但她并不開口，隻仍持着那副冷冰冰的模樣看着白栖枝，沉聲道：“繼續。”

見蔚元柳并無抵觸神色，白栖枝内心狠狠松了口氣，面上卻仍是那副笑眯眯的波瀾不驚的模樣，咽了口唾沫，繼續道：“然後就要說到蔚大師您這一脈所傳承下來的古法胭脂了。”

“按照我上面所說，新流派能幫香玉坊賺到平民百姓手中的銀子，卻也是隻能賺到他們的銀子，這對于香玉坊來說是遠遠不夠的，所以我打算讓香玉坊将手向下伸的同時，也要将手伸到上面，去摸一摸那些達官貴人的喜好。”

“衆所周知，“達官貴人們追求的不僅是胭脂的品質，更是其背後的文化與底蘊。他們願意為一份承載了千年工藝的古法胭脂付出高昂的價格，因為這不僅僅是一盒胭脂，更是一種身份的象征，而這些隻有您師門所流傳下來的古法胭脂制作工藝才能做到。”

說到這兒，白栖枝微微一頓，目光中透出一絲精明。

她輕輕敲了敲桌面，語氣中帶着幾分笃定：“您的古法胭脂原料上乘、工藝精細，又是師門内傳承百年有餘的老法子。這其中，每一道工序都承載着曆史的厚重感，這正是那些達官貴人所追求的獨特與尊貴，他們願意為這份獨一無二的文化底蘊買單，甚至不惜一擲千金，隻為提高自己的身價。并且她們與平明百姓家的夫人相對而言最不同的是，這些富貴人家的夫人往往願意在花費大價錢購置東西時，也常往往有着與其相同的耐心。在她們眼中，越是難做費時的東西越是好，隻要是好的，她們就願意等，而這恰好可以彌補古法胭脂的制作工藝複雜，耗時耗力，産量有限的問題，隻要咱們做出的胭脂能配得上咱們所用工序的時長，無論咱們的胭脂究竟需要研制多久，她們都願意等——更何況物以稀為貴，哪怕咱們每月僅出少量且價格高昂，仍會有人為此買單，甚至還會同其他貴婦人們誇贊！倘若香玉坊能借此機會，将古法胭脂打造成一種身份的象征，不僅能吸引那些那些達官顯貴人家的貴婦名媛，還能在淮安境内上樹立起獨一無二的店鋪旗幟，到時候又何嘗需愁咱們香玉坊不能揚名立萬？！”

在說道這兒的時候，白栖枝俨然像是變了一個人，眼中此前的溫和消失得無影無蹤，取而代之則是對金錢趨近于無限的狂熱。

——瘋了。

蔚元柳在心中如是說道。

可她轉念一想：人在年少時最需要的不正是這股瘋勁兒麼？

當年她也是憑着這股瘋勁兒從師門闖了出來，打敗大昭境内無數制粉師，才搏得了一個“香澤聖手”的稱号。

雖說往事不可追，可縱觀自己生平，最令她感到快活的，不正是那段時日麼？

倘若沒有當年那股瘋勁兒，她蔚元柳還能是如今的蔚元柳呢？

此刻面對如同“瘋了”般的白栖枝，她眼中閃過一絲贊許，卻仍冷着一張臉問道：“雖然白老闆所言不錯，但蔚某認為，這恰恰是最為風險的法子。”她解釋道，“要知道，平民百姓雖對達官貴人所用之物趨之若鹜，但後者卻恰恰相反。既然您想一手抓平民，一手抓貴婦，那就要知道，那些貴婦們是不會對賣廉價胭脂的店鋪有好感的，她們隻會認為賣那些胭脂的店鋪上不得檔次，而對其厭惡至極，這輩子都不想再碰。不知白老闆對此是否有解？”

“這個麼……”白栖枝故作為難裝。

就在蔚元柳以為她被這問題難住，憐她年級上校資曆不足，想要作罷時，隻聽白栖枝溫聲道：“其實白某對此事有些想法的：本店拟将胭脂水粉分為兩脈，一為平民所用，一為貴婦人所享。平民之胭脂，以平易之名、簡樸之包裝、尋常之原料制之，陳列于店鋪外間顯眼之處，便于庶民選購；貴婦人之胭脂，則以雅緻之名、精美之包裝、珍貴之原料制之，陳于上層雅室，營造私密尊貴之感。貴婦人來店，另有專屬貴賓室，專人接待，供試妝、定制之服務，使其得享殊遇。”

“至于兩者裝褫，下層當簡潔實用，凸顯物有所值；上層則需布置典雅奢華，陳設古董、字畫、香爐等物，以造高雅之境。定價上，貴婦人之胭脂，定價高昂，且限量發售，以彰稀缺，使其成身份象征；平民胭脂，價格低廉，供應充足，滿足庶民之需，然絕不與貴婦人之胭脂混同。如此，既可取平民市場之利，又可護高端市場之品牌形象，免貴婦人因與平民同用一品而心生厭意。”

連珠炮似的話語說完，白栖枝早已口幹舌燥。

她鼓掌兩聲，随後隻見兩位小厮捧瓜果茶點而來。

瓷盤應聲落桌，小厮退下，整個上樓又隻餘白栖枝、蔚元柳二人。

白栖枝做了個“請”的手勢，解釋道：“這是白某為坊内客官準備的時令瓜果茶點，請蔚大師品嘗。”

這盤玩意兒蔚元柳方才進坊時便看到了，隻是樓上所設較之樓下更為新鮮清甜。

她捧起茶盞輕抿一口。

竟是上好的六安瓜片！

果然，無論香玉坊如何落魄，到底還是依靠着林家，就算敗落了也較之其餘鋪子更為富貴幾分。

“白老闆真是有心了。”蔚元柳放下杯子，“隻是……”

她這一轉折，倒聽得白栖枝一顆小心髒上蹿下跳。

要知道，她為了準備這些，荷包已經空曠到可以供一群人打群仗了，她真的一分也沒有了。

如果此般誠意還是不能令蔚元柳滿意的話，她就真的沒辦法了。

正當白栖枝還在惴惴不安時，隻聽蔚元柳道：“蔚某聽說，如今這香玉坊的地契還在林老闆手裡，若他某日發怒，将地契收回，不知香玉坊……”

“啊……您是說這個？”

未等蔚元柳說完，隻見白栖枝從懷裡掏出一張薄薄的紙。

她打開，上面俨然是香玉坊的地契。

白栖枝解釋道：“其實這地契并不在表哥手中，而是在沈哥哥手中，自我二月份達成考績後，沈哥哥就将這份地契贈與我了，所以大師您不必擔心。”

“白老闆天天都帶着這個？”

“倒也不是。”白栖枝将地契收回至心口，想了想，緩慢說道，“其實按照白某的計劃，今日若紫玉阿姊再不回來，白某就要同坊内衆人去尋紫玉阿姊了。雖然知道帶着這份地契沒什麼用，但是為了以防萬一，來坊内前就随手揣着了，沒想到果然有用，實在是太好了。”

她一副笑得傻兮兮的模樣，倒讓蔚元柳摸不準她是什麼性格了。

蔚元柳盯着她看了好半晌，從上到下，恨不得将白栖枝整個人都打量個透亮。

白栖枝并不忌諱這樣的目光。

或者說，在蔚元柳之前，她已經不知道被多少人如打量着一塊豬肉般赤裸裸地打量了。

所以對于蔚元柳不算禮貌的目光，她也隻是笑盈盈地問道：“蔚大師，怎麼了？”

“沒什麼。”蔚元柳淡淡道，“隻是我見姑娘這通身氣派不像是商賈之女——您到底是什麼人？”

白栖枝墨澈雙眼裡溫柔的笑意愈發濃重。

她擡手摸了摸頭上的玉蘭花發簪，唇角微微揚起了一抹笑。

“我麼，隻是個籍籍無名的之人罷了，之所以不似商賈之女，是因我本是官宦人家的女兒，因家中生了些事端，這才不得不來投奔表兄，借以林家的身份存活至今。倘若沒有表兄與林哥哥，栖枝恐怕如今隻是一具無名枯骨了。所以倘若您非要問我是什麼人，那麼我隻能回答：除卻是林聽瀾表妹，沈忘塵徒弟，香玉坊東家之外，我——”

“什麼人也不是。”

……