駱抒以前也遇過類似的事。

那年在陳留，秦氏布行進了幾匹上好的蘇州雲錦，做工、走線、顔色都是極好的。

她那時覺得這批雲錦定能賣上好價錢，說不得在陳留一時引為風尚，要價高者得呢。

結果無人問津。

阿姑想不明白，拿着雲錦敲開了知縣夫人的門，上門皆是客，官太太倒是沒嫌疑她們是女商，反而和和氣氣得告訴她們好意心領了，隻是這雲錦她用不起。

駱抒當時還不懂，她出生鄉野，在秦氏布行裡幫工快十年，是後來嫁給秦湘恩才懂得穿衣吃飯。在她眼中，知縣夫人已是頂頂貴重的人了，穿金戴銀都不過分。

駱抒本以為知縣夫人是嫌她們店小，怕是假貨，盡力給知縣夫人展示那匹雲錦的好。

但知縣夫人仍是淡淡地說，萬謝，我用不起。

後來，阿姑輾轉知道了官太太們的忌諱，原來那匹雲錦不是不好，而是太好了。這樣好的布匹裁成衣裳上身，得耗上三匹布。如此靡費，若是自己的陪嫁或者他人所贈，在家裡穿穿也不是不可以，可若是大張旗鼓去外頭賣，就不一樣了。

而她們去找知縣夫人已經是非常莽撞，好在人家沒與她們計較。

最後那幾匹雲錦，隻能化整為零，做了些腰帶、香囊、扇面之類，也斷斷續續賣了兩年才賣完。

那之後駱抒就懂了這個道理，手裡的貨再好，也能找準客人才賣得出去，千萬不能找錯了，還埋怨人家不識貨，賣不起。

盧四娘子這裡的貨也是一樣的道理，她犯了和駱抒一樣的錯。

“店裡還有幾匹蜀錦？”駱抒問道。

盧四娘子指了指庫房，“有十餘匹。”

順着她手指的方向，駱抒直直走入庫房，發現裡面的布匹更加精美，甚至比剛剛見過的上品蜀錦還要好。

駱抒斬釘截鐵地說：“全部拿出來吧。”

“這……”二女面面相觑，一時不明白駱抒的用意。

天工帛生意清淡，再好的布匹放出來也是明珠蒙塵。

盧四娘子解釋，“不瞞駱姐姐，我先前也試過将這些全部擺出，可還是于事無補。”

駱抒笑笑，“娘子能想到這樣的方法，也足以看出娘子聰慧過人、蘭心蕙質。但娘子少做了一步。”

盧四娘子滿臉都是好奇，“……是少了哪一步呢？”

此前駱抒查看庫房時，就發現天工帛的蜀錦樣式繁多，款式精美，有些甚至連駱抒都未見過。

她還感歎了一番，背靠大樹就是好乘涼。

可是這造就了大問題——曲高和寡。連行家都沒見過的好東西，指望外行人懂貨嗎？

駱抒一一将蜀錦按顔色、質地分好，順便問盧四娘子，“可有上好材質的木箧？”

盧四娘子不明就裡，但還是拿出了數十個大紅漆木箧來。

接着，駱抒将各色蜀錦放進了木箧中，全部擺放在正廳中。

她擺放的順序也很有講究，一眼看去，各類顔色漸變，十分好看。

駱抒繼續要東西，“可有紙筆？”

陳娘子恰好站在櫃台旁，立即拿起毛筆，“駱姐姐要寫什麼？”

“勞煩陳娘子寫下團花雨絲、龜甲散花、蓮花、遊麟……”駱抒念的正是一匹匹蜀錦的花樣，陳娘子常在家中記賬，也寫的一手好字，于是接連寫下這一串文字來。

兩人早已好奇不已，看着駱抒将紙條擺好。

“這樣好，雖然不知能不能帶來客人，但已是有章法多了。”盧四娘子感慨。

蜀錦已經擺好，陳娘子心急問道：“難道這樣便可？”

駱抒搖搖頭，“當然不是，我還需要一盞燈。”

“這大白天的，需要點燈嗎？”盧四娘子雖問出了聲，手上卻忙點亮了一盞油燈。

駱抒接過，将燈放在蜀錦旁，“今日沒有準備，日後還是用燈籠的好。”

燈一靠近，蜀錦竟然像是活過來了一樣，布匹上的花紋順着燈光遊動，看上去熠熠生輝。

兩人忍不住驚歎，“呀，真是漂亮。”

駱抒也很滿意，燈光之下，蜀錦更顯鮮亮，細節也一一浮現出來。哪怕是最不懂布料的人，也能看出這匹布的精美不凡。

盧四娘子已是佩服不已，“我竟不知，這裡頭還有這樣的路數。”

誰知駱抒卻說，“還差最後一步。”

她請陳娘子寫下“天下蜀錦一展”六個大字，并将此放在天工帛的門口。

既然門頭叫天工帛，那自然要叫汴京人看看，什麼才叫天工。

做完這一切，駱抒招呼兩位娘子，“好了，開門迎客。”

話不用多說，雖然還未見客人上門，盧四娘子已經看出此法的精妙。