陳浩心裡冷笑，這個孫宏斌是想空手套白狼呢，不就是想要讓自己把新順集團的内部關系給他用，想用代理商的客戶資源又不給政策，連大餅都畫的稀松平常，天下烏鴉一般黑，代理商四處奔波靠牽線搭橋賺點錢，我先給你牽線搭橋了，你項目不從我這我過我搞個屁，我要是和美格科技翻臉，新順集團的客戶資源砸在手裡也是浪費，美格科技做事太不地道，就讓大源科技進去攪個天翻地覆也行，但是也不能被人白白用了資源，他說：“我謝謝你啊，有機會想到我，這個事情還得讓我好好想一想，我考慮好再回複你。”

孫宏斌急了，誘餌都放出去了，哪有空手而回的道理，他說：“你等得起，我們等不起了，再等新順集團下單了，我們再去哪裡找這麼一個機會？你要是不想跟我們合作，那就算了”孫宏斌先施壓，操縱一個人光壓力不夠，施完壓又要給一點誘惑，幹脆亮出底牌，“你進來做大源科技的代理商，你知道大源科技的代理商根據綜合評分分級，我們來個君子協定，新順集團訂單要是拿下來，我給你一級代理商折扣權限。”

面對這份邀請，陳浩有一點心動，對代理商來說，其實無所謂新順集團和美格科技合作還是和大源科技合作，隻要訂單從他這過一道，剩下的就是廠商給的折扣權限的事情，現在大源科技想做新順集團的生意，他才有機會拿到一級折扣權限，但是心動還不夠，必須要給出正兒八經的協議或者真金白銀才行，口頭的約定這年頭都不作數。

陳浩碰了碰孫宏斌杯子，兩個人幹了一杯，算是達成初步共識，開始聊新順集團内部情況，“新順集團要從加工轉型做産品，投資10億建新工廠，新工廠的總經理原本定了集團管運營的江其仁江總，江總現在出了點事，這事就說不準了，現在内部都在傳技術總工方利民要接手新工廠，我在新順的關系别的不敢說，你想約誰我就給你約出來。”

孫宏斌心想方利民逢人就愛吹革命曆史，内部口碑很差，去過工廠，工廠工人看到方利民就翻白眼，這個人是典型的老混子，混混還行，讓他負責新工廠恐怕是擔不起這個責，頂多拿他當傀儡，幕後操縱另有其人，你這是打壓我們在新順集團關系太淺，擡高自己身份，還不肯把有用信息放出來，老江湖不見兔子不撒鷹，既然方利民現在是個角色，不如我們先去探探底。

孫宏斌要把陳浩拉入代理商承諾給折扣權限，李西廷要讓經銷商先給出客戶資源，兩邊僵持，既然陳浩不願意多說，孫宏斌也隻能先退一步，“這道蒜泥白肉不錯。”

陳浩說：“會吃，就這蒜從河南老家運過來，味道很正，蒜泥白肉的蒜泥啊就是要切的極細，切到隻有香味沒有顆粒感，這樣和肉搭配在一起口感才好，這個豬肉我們後院養自然生長的豬，夏天吃西瓜冬天吃番薯。”

孫宏斌和陳浩又聊起吃喝玩樂的事，梁菲坐在旁邊，第一次對這樣的飯局産生一種身在局中的感覺，她也想過陳浩不肯說有用信息，她要不要亂問一氣，總能讓陳浩說點東西出來，又想着陳浩要折扣權限，孫宏斌給出來的承諾陳浩雖然心動但還是藏着一手，她固然可以仗着新人的身份去問，說不定就打斷了孫宏斌的部署和計劃，也會給陳浩留下不好的印象，她還是做服務工作更穩妥。

後面再沒有聊新順集團的事，吃得差不多，從飯店出來，往停車場走，孫宏斌對梁菲說：“你加一個Cindy的微信。”

梁菲說：“我剛剛加了。”

孫宏斌說：“今天晚上夠你學的，回去寫一份記錄和總結發給我抄送給李西廷，方利民那邊你去約他，同步給李西廷，讓李西廷也去。”

新順科技這項目要是沒有代理商幫忙想要拿下來是天方夜譚，給陳浩畫餅有什麼用，公司這些政策真他媽煩，做事情束手束腳，他現在兩頭不靠，拿不到代理商的客戶資源，連個中間人都搞不定，還要帶着一個啥不懂的小銷售，失敗概率這麼高的項目有啥好做的，他想了個招讓人把今天晚上的談話内容寫郵件發給李西廷，要是李西廷駁回郵件，他正好不帶梁菲，誰還不是自己一步一個腳印走出來的。

梁菲說：“陳浩是想一步到位拿到一級代理商和折扣權限再給我們介紹新順集團的關系？我記得銷售培訓的時候說過大源科技不再引進新的代理商。”

孫宏斌拔高聲音說：“讓你發郵件就發郵件，想這麼多幹嘛？”

梁菲表情冷淡盯着他，梁菲隐約覺得這個郵件不對，又不知道到底哪裡有問題，李西廷說孫宏斌經驗豐富，從他身上可以學到很多東西，她也在觀察能從孫宏斌身上學到什麼，這場飯局讓她覺得孫宏斌至少是擅長利用和調動資源，至于畫大餅的方法是否合理暫且不說，她應該先付出信任。

孫宏斌從兜裡掏出一支煙，點上火抽了一口緩和了語氣：“知道我為什麼讓你加Cindy微信？”

梁菲想了想說：“為了和陳浩搞好關系？”

孫宏斌笑了，跟陳浩搞什麼關系：“你覺得Cindy和陳浩是什麼關系？”

梁菲吞吞吐吐，陳浩是一中年男人，Cindy看着比自己大不了幾歲，和陳浩動作親密，不可能隻是工作關系，要說人家是夫妻關系她也覺得不可能，情人關系還是包養關系，“非常規關系。”

非常規關系把孫宏斌逗樂了，說得還挺文绉绉，但也不算錯，吐出一個眼圈，不自覺想指點兩句，“銷售起碼對人和人的關系有基本的感覺，Cindy手上的姑娘你想要什麼樣的都有，這些都是你将來可以用的資源，女人和女人之間總是更容易說話，從女人的嘴裡能得到有用信息。”

梁菲說：“這是銷售的崗位技能嗎？”

孫宏斌瞥了她一眼說：“你能問出這種問題還是去看公司的銷售培訓手冊吧。”

什麼狗屁崗位技能，崗位技能這種話術是忽悠梁菲這樣的菜鳥用的，對孫宏斌來說客戶關系永遠是第一生産力，技術能力品牌影響力能有多牛逼，真非你不可？就算有這麼牛逼那也是平台牛逼不是孫宏斌牛逼，周泊言運氣好有羅景然這麼個兄弟在客戶面前喝成傻逼，獲得客戶信任，開拓市場從小企業成長起來，品牌影響力，技術能力，政府關系那都是後來的事，韓華大外企出來的職業經理人，也一樣在客戶面前喝傻，喝倒，出醜，陪着客戶去商K，洗澡，按摩，這都是基本功。