梁菲報上名字，服務員帶到地方，推開包廂門，裡面坐着兩男一女，孫宏斌看到推門進來的梁菲跟代理商陳浩說：“你說現在的00後太不懂事還讓前輩在這等她。”

陳浩看到梁菲倒是心情不錯，“你對女人太苛刻了，照我說等多久都可以，我的耐心和美貌成正比，這個地方确實不好找。”

孫宏斌給陳浩和梁菲互相介紹，跟着陳浩來的女生叫Cindy，梁菲看着時間提早了十分鐘到，無奈其他人到的更早，她一個職場新人确實沒有讓人等的道理，她沒有辯解，坐在靠門的位置隻笑說：“我來遲了，今天一定做好服務工作，倒酒沏茶交給我。”

陳浩說：“梁小姐喝什麼？”

梁菲看着Cindy說：“我陪Cindy姐姐喝。”

Cindy擺出一副女主人的姿态給梁菲介紹，“陳總和孫總是要喝白的，這家店有自制的葡萄酒，甜度高度數低，你嘗嘗。”

梁菲說：“好啊，Cindy姐姐經常來這嗎？”

Cindy說：“嗨，這個地方陳總開的。”

梁菲說：“我進來的時候就覺得這個設計很特别，外面看着普通裡面是别有洞天。”

Cindy說：“這地方陳總一手設計，你這麼說他可得意了。”

陳浩捏了捏Cindy的臉，又看了一眼梁菲說：“大源科技什麼時候開始招美女銷售了？”

孫宏斌說：“剛招的應屆生，别提了，這不還得帶着。”

陳浩說：“你早就該帶團隊，我可聽說你今年拿下好幾個大項目，地盤擴大的很快，也就是你自己不稀罕頭銜，要不然大源科技銷售總監這個位置就是你的。”

孫宏斌正要說話，包廂門被推開，服務員開始上涼菜，上了兩種酒，白酒和葡萄酒，梁菲接過白酒，先給陳浩倒，再給孫宏斌倒。

孫宏斌用白酒杯輕輕地碰了一下陳浩的酒杯，“做什麼銷售總監，大源科技規矩多這不行那不行，沈向宇為什麼能把新順集團的單子帶走你還不知道？”

對孫宏斌來說公司畫的那些大餅什麼股票期權都不如拿到的錢實在，做管理不能直接做項目，靠手底下銷售那點提成才多少，百分之二三的提成，大源科技的總代是老闆同學，能給李西廷什麼，李西廷什麼都拿不到還得讨好羅景然，李西廷真正能運作的資源不如銷售把項目拿在手裡，隻要客戶在手一個大項目做下來操作空間就太多了。

陳浩撇了撇嘴，一想到沈向宇和新順集團這個客戶酸甜苦辣一時湧上心頭，免不了抱怨幾句，“沈向宇到美格科技後想把代理模式轉成直銷，要一腳把我們這些老代理商踢開，我們跟美格科技簽的獨家代理，這不是不給人活路嗎，他娘的用人朝前不用人朝後，現在借着新順集團沈向宇是在美格科技站穩腳跟了。”

孫宏斌夾了一顆毛豆說：“沈向宇那個人我知道，心胸狹窄，城府很深，他靠着代理商在美格科技站穩腳跟，又要用你們又怕你們不聽話，幹脆卸磨殺驢，把代理商的客戶資源收回直銷團隊。”

孫宏斌的話抨擊了沈向宇又捧了代理商讓陳浩很受用，他開始大言不慚：“沈向宇現在是不想跟我們合作了，新順集團轉型也沒那麼容易，走着瞧，他能不能拿下新順集團的項目還不好說。”

孫宏斌聽了陳浩的話不由得一喜，看來新順集團還有機會，他又看了一眼梁菲，前面開場了之後就做些服務工作，人看着雖然清高做事還算踏實，安靜的聽他們說話也不插嘴，他向來不喜歡李西廷的銷售風格，也看不上他招進來的人，隻當是活躍氣氛的花瓶，李西廷HW背景又是工程師出身，幹點什麼都要講邏輯，哪有那麼多邏輯，什麼客戶的核心訴求是職業生涯的發展，去公司講産品講方案講計劃發資料，這都是公對公台面上的東西。

客戶貪财好色講什麼邏輯，有時候就是看你不順眼不用你，有時候是嫉妒同級偏要唱反調，人性沒有邏輯，台面下的東西沒搞定，你問一句項目預算是多少，目前有哪幾家供應商，你看客戶理不理你，孫宏斌的風格向來是開局的切入點不走公對公，再說新順集團這個案子要是李西廷那套有用就到不了他手裡，李西廷打電話給他讓他帶梁菲，他就提了一個要求這個案子必須走他選的代理商，李西廷說你得拿出東西再來談條件。

孫宏斌覺得表明自己意圖的時機到了說：“你真是守着金飯碗哭窮，新順集團對你來說隻要從你這走，廠商是美格科技還是大源科技都一樣，你現在是沒得選隻有一個美格科技廠商才被美格科技壓榨了，就憑你和客戶的關系，他想收回直銷團隊哪有那麼容易，就是仗着你一心一意隻推美格科技。”

陳浩聞言擡起頭認真道：“這不太好吧？美格科技和新順集團合作談得差不多了，美格科技要收回代理權限也是以後的事情，這個智能工廠項目是穩的。”

孫宏斌心想你剛才還說美格科技能不能拿下新順集團不一定現在又說穩了，話全讓你說了，繼續放誘餌：“一筆訂單重要還是以後的的訂單重要，你自己看跟大源科技合作的代理商哪個不賺的盆滿缽滿，北方區的羅景然開着法拉利住着北京豪宅，你拿着新順集團的資源，一筆代理費能有多少錢，沈向宇他不幹人事，怪不了你。”