Sue把競業協議遞給她說：“核心崗位要簽，簽這份協議就說明你在重要崗位。”

梁菲接過來說：“哦。”接着低頭一條條看競業協議條款。

Sue看到她有點呆，競業協議條款有啥好看，要是喬明語的話早就把這個崗位有多重要，升職路徑，和部門内其他員工情況問個清楚了，覺得這人運氣可太好了，“大客戶銷售部門曆史上從來沒有做過校招，這個部門的人員要麼是内部資深技術銷售人員轉崗，要麼是社招，招的是有背景有資源有人脈的資深業内人士，你和喬明語是這個部門第一次校招嘗試。”

梁菲說：“大客戶銷售部門是隻做大客戶的意思嗎？”

Sue說：“不僅僅是隻做大客戶，是隻做大客戶的大項目，中大型企業千萬級别以上的項目才會在大客戶銷售部立項。”

梁菲被這個說法震驚到了，千萬級别的大項目，她本來以為喬明語是特殊情況才有八千萬的項目，沒想到這個部門隻做千萬級别以上的大項目，她低頭看了看自己的廠牌，大客戶銷售部，職位：大客戶銷售助理。

她簽完協議從人事部出來，回到辦公室，看到辦公室門上的挂着的大客戶銷售部，想起八個字，與有榮焉，幸甚至哉，諾大的辦公室，零星幾個人在。

李西廷辦公室門上的狀态牌是出差，周三銷售部助理給了她一些客戶資料，李西廷打電話給她，讓她負責電子行業的客戶。

她拿到客戶資料開始根據銷售培訓課程裡的流程走，第一步是建立聯系，她挨個打電話拜訪，對方很客氣地說最近工廠效益不好沒有需求要麼直接說沒空還有一聽到是大源科技直接挂電話的，她一個客戶都沒有約出來，隻好在公司裡研究産品手冊，去車間裡看智能工廠項目的生産制造過程。

周四終于見到了直線上級銷售總監李西廷，李西廷穿着條紋襯衣深色西褲，身材清瘦，溫文爾雅的風格，看起來不像是很能喝酒的樣子，反而像個工程師，梁菲心裡踏實了一半。李西廷帶過來一個小夥子，“這是項目部的徐商略，北航畢業電子信息工程專業，你們已經認識了吧？你的立項項目廠内運營交給他。”

徐商略對着梁菲微笑，“認識，我們徒步的時候一個小隊。”

梁菲趕緊站起來說：“是的，徐商略帶着我們隊沖鋒拿了徒步第一名。”

李西廷說：“不錯，好的開始，項目裡也要繼續配合好。”

李西廷走後，徐商略說：“你分到哪些客戶？

梁菲說：“電子行業的一些客戶。”

徐商略說：“你約到客戶了嗎？”

梁菲說：“我一個都沒約到，我沒有客戶你就沒有項目嗎？”

徐商略說：“不是，隻有你的項目我是負責人，你沒有項目我就去大項目作輔助，其他項目負責人安排我的工作。”

梁菲說：“我努力讓你當項目負責人，不過我現在還沒頭緒，那些客戶聯系人都是工廠的高管，工作很忙的樣子，沒功夫見我，這銷售的第一步建立聯系我就進行不下去。”

徐商略說：“我不急，是擔心你壓力大，要麼你跟其他老銷售請教下？”

隻有項目負責人是根據交付成果來打KPI，在其他項目經理負責的大項目裡輔助，由其他項目負責人打KPI，他倒是不急，跟着大項目負責人能學到很多東西，項目負責人也不拿提成，根據KPI拿績效和年終獎，他是替梁菲着急，銷售的薪資和簽單直接挂鈎。

大客戶銷售部就沒有幾個銷售在辦公室，神龍見首不見尾，梁菲說：“我再想想辦法。”

徐商略看着梁菲，心想喬明語分到的是八千萬的項目，這幾天李西廷帶着喬明語在外面拜訪客戶，分給梁菲的肯定不是什麼重要客戶，梁菲一沒有經驗二沒有人脈，也不知道怎麼做銷售，隻能吃閉門羹，梁菲人不錯，隻是跟着她什麼時候才會有獨立負責的大項目，想到陳思思跟韓緻遠打的火熱，進來就分到FSK這樣的項目，心裡不是滋味。

徐商略說：“去食堂吃飯吧。”