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第72章 生意經

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江銜月笑,“也就是櫻桃果子小,看着好看,才能這樣連枝帶葉裝成果籃賣的。要是大柚子你還連枝帶葉地賣,你看有誰會買。

“還有桃子、杏子、李子,帶個葉子還行,帶上枝就不好看了。柑橘帶葉子也好看,不過咱們這邊種的不多。”比如她,買橘子就愛買帶葉子的。

這些鐘六還挺愛聽,逮着她問個不停,江銜月繼續道:“這些果子也要看是誰買,有的人家,生活富足,買這些不隻為了好吃,還要好看,要有面子,就不在乎這些斤秤,便是讨價還價也隻是圖個便宜。

“有的人家,平時就過得緊巴,買些果子就是為了甜甜嘴,滋潤滋潤生活,必然要在斤兩上計較清楚。

“但凡有人來買,你察言觀色,看清楚這些,就知曉生意怎麼做了,有時候饒他些便宜,也未必是吃虧。

鐘六連連點頭,可不就是這麼個道理麼。像今天來他們這買櫻桃的,就有大方不差錢的主顧,也有吝啬光想占便宜的買主,五嫂對着不同的人,說的詞兒也都不一樣,他正該學學……

江銜月又道:“錢你也收着,這是你該得的。”

她又拿過鐘五手裡的荷包,裡面約莫還有一兩碎銀,“這是我的,至于你五哥麼……”她含笑望了他一眼,“他留個辛苦錢就行!”

鐘五也不惱,“就聽你五嫂的。”

鐘六卻記得他娘私下裡交代他的話,說什麼也不要,鐘五無奈,收了碎銀,将筐子裡串好的銅錢拿了三串給他,“一串你存着,兩串留着下個月交公。”

鐘六現在還貪玩,給家裡交錢也是看着時間快到了,就趕緊出去跑幾天碼頭,攢錢交上去,其他時候都是有一個花一個,不愛攢錢。

他還想咕哝兩句,被鐘五打斷,“你都多大了,馬上也是要娶媳婦兒的人了,你不攢點錢,到時候怎麼過日子?荷包空空,拿什麼給媳婦兒買钗環首飾,衣裳尺頭,拿什麼給娃們買玩具零嘴?”

“那我幹什麼呀?”鐘六嘟囔。

他其實也明白自己是有點好吃懶做還貪玩的,但是像幾個哥哥那樣去碼頭上扛大包,确實很累呀。

以前五哥帶他們到山上去,山上黑黢黢的,一個人也沒有,又有什麼意思,唯二覺得有意思的不是摘荔枝,就是賣櫻桃,但這種機會一年也就一兩次,不長遠。

“我看六弟很機靈,又喜歡跟人打交道,可以試着做點什麼小買賣。”

江銜月說得誠懇,她心中也是這樣想的。去年她買山藥的時候,就是鐘六在賣,那時候他還比較稚嫩,但是說話行事已經頗有章法,她印象很深刻。

早上賣櫻桃的時候,但凡遇上男顧客,都是鐘五和鐘六招呼。

鐘五雖然心思活絡,但對着外人的時候表情一向寡淡,也不愛多說話,都是别人問一句他回一句,頗有種酒好不怕巷子深的矜重,這性情縱然很稱江銜月的心意,卻不是做買賣的樣子。

鐘六卻能說很多,不止她最開始說的那些話被他學去了,客人有問題他也能很快轉過彎來,就是算術不大行,客人買的東西一多,他就有點算不過來了。

“你五嫂說得不錯,你要是喜歡幹這行,可以尋個門路試試,就是得先把數算明白了……”

鐘六陷入深思,這能行嗎?就是做生意,也需要本錢,而且大街上什麼沒有賣的,他要賣什麼才會有人來買呢?

鐘五看他上心,不再多說,一行人慢悠悠回家。

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時光倏忽而過,家裡的櫻桃漸漸也熟了。

四月初一,又到了趕廟會的時候,鐘五、鐘六和江銜月已經準備好擺攤的東西,放在小推車上。

小推車是鐘五前幾天找木匠定做的,做得結實又漂亮,兩人打算以後就用這個車來做買賣。

前天晚上吃飯的時候,鐘五特地問了鐘老金和陸氏一聲,要不要也像他們這樣,把櫻桃裝成果籃賣,他編了挺多籃子都沒用完,這會兒正好能用上。

鐘老金本來想讓鐘五幫着一起賣的,隻是江銜月怕哥哥嫂子們介意,就拉着陸氏道:“娘,您看上次那邊不是挺熱鬧的,咱也一起去逛逛吧。等到了五月,太陽火辣辣的,再出門就受罪了。五郎不是做了小推車嘛,東西都給他推着,咱們空手跟着就行。”

“你啊,就會使喚老五。”陸氏點了點她的額頭,還是應了。

他們老兩口放心他倆,但是家裡人多,老四媳婦兒已經覺得他們老兩口偏心老五夫妻倆了,要是真托他們去賣,多一文少一文的都不好說,說不定還要讓他們吃虧,幹脆就一起去,也省得生事端。

“您要是心疼他,我推着也行啊,就是您可别嫌我推得慢。”

……

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