第二天，從陳姐嘴裡，林清了解到了這個超市酒水道的一共有八個導購員，分為兩班，她和陳姐，還有一個賣綠河酒的，一個賣金星酒的導購，這兩個人林清也都見了，賣綠河酒的叫張豔豔，賣金星酒的叫路媛媛，都是二十出頭的未婚少女。張豔豔一張圓臉，大眼睛小嘴巴，生得俏麗，路媛媛人如其名，小巧玲珑，五官清秀，看着都是和和氣氣。

除了八個導購員之外，酒水科還有兩個科長，也分為兩班，各自帶着四個導購員上班。

“像咱們超市這樣的大型連鎖零售企業，都是各家供應商争相巴結的對象，為了充分從供應商身上撈取好處，超市不僅收他們的各種上架費，進場費，還有條碼費，還要逼着各大供應商花錢雇傭導購員來幹活，名義上是推銷自己家的産品，實際上就是廠家花錢雇我們來給超市幹活的”。陳姐一邊帶着林清給貨架上康師傅綠茶，一邊對林清詳細解說。

“那，陳姐，這幹活和買酒，豈不是很沖突了”？

陳姐歎了口氣：“可不是麼，廠家當然不想白花錢，他們是要銷量的，商品有人推銷，銷量肯定比自然銷售要好上太多，可是，若想有銷量，就得守住酒道等顧客來推銷，可是，超市最想看到的，是我們在倉庫幹活，在水道上貨”。

“這就是我們白酒銷售行業的導購員的難處了，是吧”。

陳姐點了點頭，剛要說話，就聽見白酒道那邊有人叫：“有人嗎？有導購員嗎”？

陳姐說：“走，我們去看看”。

兩人一起來到酒道，隻見一個微胖的中年男子，用手指着貨架上的一瓶盒裝白酒問：“這個酒怎麼樣？好不好喝，有沒有人給我介紹一下”。

林清定睛一看，正是她們公司的金福酒。

陳姐推了推她：“快去介紹，成交與否，就在你這不到一分鐘的解說裡”。

林清有些慌亂，可還是硬着頭皮走額了上去，堆起笑容：“先生您好，這款金福酒，是濃香型白酒，口感非常好，您買一瓶回家嘗嘗，沒錯的”。

中年男子看了她一眼，沒吭聲，默默地走了。

等他走遠了，陳姐才開口道：“林清，你覺得自己這一單沒成交，是什麼原因”？

林清有些茫然地搖了搖頭。

陳姐說：“你說的第一句，這款是金福酒，這個是沒錯的，白酒的終端銷售就是要簡單直白，開門見山，不能啰裡吧嗦長篇大論，顧客根本不耐煩聽你說那麼多”。

“可是，你的第二句就有很大的問題……”陳姐一邊說，一邊踱到了那款金福酒面前，将酒取出來：“濃香型白酒，是沒錯的，可是，你不妨想一想，這酒道幾千種白酒，除了茅台西鳳和郎酒之外，又有哪一個不是濃香型白酒？中國的白酒，百分之九十九點九，都是濃香型白酒，你這個根本不是亮點”。

一席話，聽得林清心服口服，連連點頭：“你說的沒錯陳姐，主要還是我的專業知識不夠紮實，我回去還得研究白酒”。

陳姐笑道：“你的第三句話，也是錯誤的，根本留不住顧客，所以，你要想賣好白酒，要學的東西還很多，不過麼，巧婦難為無米之炊，你首先還要學好專業知識，肚子裡有了貨，再來談銷售技巧”。

林清瞬間覺得，王劍對自己是真好，眼前的陳姐絕對是個好老師。

不過，陳姐賣的既然是其他品牌的白酒，跟王劍也不是一個公司的，兩人之間怎麼會這麼熟呢？

想到這裡，她就直接問道：“陳姐，王劍是你家親戚嗎”？

陳姐搖了搖頭。

“那你們原本就認識”？

陳姐還是搖了搖頭：“就是在這超市裡認識的，他經常來巡場，逢年過節忙的時候，他還會親自賣酒，一來二去，我們就熟悉了”。

“可是，我看他跟另外兩個小姐姐好像不怎麼熟悉，見面招呼都不打呢”。

陳姐笑道：“同行是冤家，他怎麼可能跟她們關系好的呢”？

“那你和他為啥不是冤家呢”？林清追問。

陳姐想了想：“可能我這人心比較大吧，覺得都是各為工作，不需要對人家冷言冷語的，我對他比較随和，他對我自然也較随和了，再加上他年節親自駐場賣酒的時候，我們彼此之間都會幫對方的忙，一來二去，關系就不錯了”。

林清一聽就明白了，肯定是王劍來超市的時候，那兩位導購員美女針對他了，王劍本身就是桀骜的性子，當然不會拿熱臉去貼人家的冷屁股，何況又是競争對手廠家的，更沒必要刻意搞好關系了。

晚上，回到家裡，林清推門就看見飯桌上擺了三菜一湯，綠油油的虎皮青椒，紅通通的油爆蝦米，黃燦燦的炒雞蛋，再配上一海碗烏沉沉的紫菜湯，香氣撲鼻而來。

林清忍不住叫到：“晶晶啊，你這是在哪裡發了橫财啊，咋搞了那麼豐盛的晚餐啊”！

正在竈台上洗鍋的王晶晶接下身上那件淡紫色的碎花圍裙，笑容滿面：“沒發财，隻是，咱倆不是都找着工作了嗎？得慶祝一下”。