這天，李枝念照舊帶着糕點來城裡，除了豆糕，今天帶了另一個新品銅鑼燒。餡料都是同一種，隻是餅皮制作有一些區别，雖說種類多了，多花了一些時間，但總是同樣的糕點，再好吃，也是會吃膩的，偶爾來些變化，也是為了留住顧客。

李枝念現在來縣城賣糕點，也不用到供銷社先跟張淑英打了個招呼。直接就來到了張老太太所在的家屬院。

張老太太買完自己家需要的量後，派人立刻把消息傳到家屬院的老顧客們那裡。而作為回報，李枝念賣給張老太太家的糕點都會打個六折。

“張家老太太鄉下的侄孫女小李又來了，快咱們去看看今天有啥新花樣嗎？”

“上次那個鹹香的麻花就很不錯，我小孫子可喜歡吃了。”

“紫薯餡的豆糕不知道今天還有嗎？那個紫薯餡料太好吃了。”

“去看看不就知道了嘛！”

還在家裡的家庭婦女們，成群結隊地挽着手，結伴來到張老太太家。

“小李，還以為你這周不來了呢，想你這口好久了！”“家裡有點事，這周就來得晚了點。嬸子您快看看想要啥？昨晚現做的，新鮮着呢！”

“這個圓圓的是啥？”

“這是銅鑼燒，之前去市裡，看到供銷社裡有賣，就試着做了。”說着拿出一個銅鑼燒出來，切開給大家分着都嘗了點，“嬸子嘗嘗。”“小李就是客氣，嬸子們都相信你的手藝，肯定好吃的！”話是這樣說着，但是試吃誰會錯過，手裡的動作可是沒停過。李枝念也不介意，全程笑眯眯的。

帶來的豆糕和銅鑼燒很快都被這個家屬院吃下了70%，今天的銅鑼燒很受大家喜歡隻剩下20個不到了。

衆人買到心意的糕點就相繼機告辭了，李枝念也準備告辭走的時候。張老太太留住了她。

“小李，咱們也相處這麼長時間了，奶奶有個生意想跟你商量一下。”

李枝念坐直了，這是什麼意思？

“你有沒有想過擴大生産？”張老太太問她。張老太太認定李枝念不是一個小富即安的人，她抱負遠大，并不隻盯着眼前的一畝三分地就心滿意足了。而且張老太太總認為，李枝念有超出這個時代和她的出生的見識和想法。浮浮沉沉幾十年，生活的閱曆讓張老太太也有自己的判斷。

“您老是有什麼想法嗎？”李枝念問道。

“你負責擴大生産和運輸，我來解決銷路問題？”

“怎麼分成？”

“六四分？你六我四？”

李枝念笑着搖頭，“奶奶，我這原料成本，人工成本，運輸成本，還有時間成本您都沒算呢?”李枝念在心裡算了算，“不劃算，自己的人工成本變得很廉價了，更别說擴大生産後，還會面臨原材料不足的情況。“而且現在鄉下的糧食也稀缺，我還要各個地方收雜糧豆子。”

“七三呢？”最低最低就是七三了，張老太太也不能接受更低的價格了。

李枝念還是搖頭，但她開口了，“我們不直接分賬，這樣吧，我以每種糕點定價的85折批發給你，票證也是同樣的折扣。至于後面的銷售，以及你真正售賣時定多少零售價，我不插手；你提前跟我講要多少數量，我供給你多少。”同時，李枝念也把對方需要考慮的風險點明，“但後續的風險需要你自己來承擔--諸如糕點是有保質期的，賣不出去擠壓有可能導緻變質，這些都需要考慮到。”

張老太太想了下，這也不失為一個方案，定價随自己的話，那她的賺頭也多一點，自主性也高一點，“8折。而且，以後你的貨隻能供給我，其他地方不能再出現你做的糕點。”

這是要搞壟斷啊，老太太有點東西，“82折，如果隻供給你的話，你需要保證你要的數量每月不少于……”李枝念算了一下“2500個。”

“8折，但我可以保證每月需求數量不少于3000個。”張老太太堅持折扣，但咬咬牙，加大了需求數量。

“也可以，但是票證我需要種類豐富的。”李枝念也是很爽快，其實她的低價在75折，但八折就談攏了。

“成交我們立個字據吧。”張老太太也不缺票證，她看中的并不是票證，而是錢。

兩人一拍即合，随即立了字據，當即就一式兩份各收了起來，李枝念負責制作生産糕點，并運輸到張家，而張老太太負責後續銷售。相當于時張老太太來批發，但李枝念這個廠家能送貨上門。

關于其他的細節，兩人又一起商讨了一段時間。配送頻率方面，張老太太提出冬天的時候李枝念一周還是照常來城裡一次送糕點，但夏天天氣炎熱，可能就需要一周來兩次，分批送了。

李枝念點頭同意了。隻是心裡在想，“這張家發生了啥事情嗎？看他們樣子也不缺錢啊？”到底隻是合作夥伴關系，這麼敏感的問題李枝念沒有好意思開口。

“那小李，下周周三來送400個銅鑼燒400個仙豆糕；紅豆，綠豆，紫薯，芋泥味道的各100個。”

“行，那今天剩下的這些？”

“今天剩下的你還是照常去賣吧？”張老太太也知道李枝念有其他的銷路，倒也沒有強求這一次就不能賣給别人了，

“但你記得跟别人說清楚啊。”

“您放心，我知道的。那下周見。”李枝念告辭來到了紡織廠。

将剩下的糕點兜售完後，跟紡織廠的工人家屬們說，“以後我就不能來紡織廠這邊售賣了”。衆人一陣可惜。“以後說不定有其他人賣。”李枝念透露了一句就沒有多說了。

今天結束的有些晚了，在張老太太家商量生意花費了一些時間，在紡織廠，又跟工人家屬們告别花了點時間。等結束已經大中午了。李枝念饑腸辘辘，來國營飯店犒勞一下自己！吃完一大碗香辣肉絲炒面，爽，糖油混合物真的讓人香迷糊了！