熬過最難熬的那幾日，白栖枝終于回到了鋪子裡。

她的回歸，也預示着香玉坊也要開始正式營業。

至于規矩，還是按之前她定的那個來：李素染為掌櫃，莫當時為副掌櫃，至于紫玉，雖然有功，但因這貨到底還是莫當時賣出去的，所以依舊本着原職做着售貨娘子兼制粉師。

就這樣，李與莫成了最大的競争者，為了“香玉坊掌櫃”這一職，李也是做起了好久沒做的收貨娘子，在店外拉攏女客，而莫當時也繼續着之前的狀态，在花樓裡邊喝花酒邊攬客，兩人都在努力拼命着。

可到底來香玉坊的人還是少。

不為别的，那别人家鋪子的貨好看又便宜，你香玉坊好看是好看，但是賣的也忒不親民了些，就算是好，受衆面不廣又能如何呢？往上上的上不了檔次，往下沉的又沉下不去。

還不是沒人來？

李素染連着在外頭站了七天，是笑也賣了嘴皮子也磨破了，甚至還拉攏了香玉坊以前的老主顧。

但老主顧們隻是端起茶盞，語重心長地同她講着大差不差的話——

“素染啊，不是我們不賣你這個面子，實在是如今的香玉坊實在是打不出名頭啊。”

面對李素染的疑問，有些主顧隻讓她自己慢慢悟，但也有好心一些的，告知了她其中幾分原因：

“你看，以前我買你們香玉坊的胭脂，是因為你們香玉坊名頭大、做得好，我用出去了也有面子。可如今呢？香玉坊沒落了，可别的店鋪又沒沒落，人家的鋪子做得越來越好，反倒是你這香玉坊籍籍無名，到時候我們幾個老姐妹聚在一起，你說你用的是桃容閣的，她說她用的是秋妝樓的，到我這兒，我說個香玉坊，人家隻會說：嗨，都多少年前的老東西了，又不出名，你用它做什麼？還不是降低了自己的身份？”

“酒香也怕巷子深。所以，素染啊，你現在就是把那些胭脂水粉做出花來也沒用，我給你指一條明路，你呢趁着現在趕緊把你們香玉坊的名頭搞起來，無論用什麼代價。等到名頭一起來，客自然就多起來了，你就算做得差些也沒關系，就算有人罵，但為了一時的風頭，她不僅還會來買你的東西的，并且還容不得别人說你不好呢！”

“你是個聰明的，我說了這麼多，你也應該悟出其中的滋味了。倒也辛苦你大老遠的走這麼一趟，你手裡這盒呢，我就先買了，但也未必會用，等什麼時候你們香玉坊真正立起來了，我再去你店裡挑選也不遲。”

被請出府後，李素染隻覺得自己腦子裡空蕩蕩的，仿佛隻剩下了點茫然與無助。

她當然也知道這個道理，但凡是商品，做得與市面上大多數的同類品大差不差也就得了，剩下的，看的就是名頭。

有些東西，就算做得不好，客人們看在名頭和曾經的感情上，也還是會買賬——因為他們就是用這個來給自己提身價的，若是有人反駁了他們，他們也隻會好心勸人家“用點好東西”吧，而不會承認其實真的隻是自己心儀的店家東西做得差。

眼下事實就擺在這裡——

香玉坊籍籍無名，引不來什麼大客戶前來采買，可若是沒什麼大客戶來采買，香玉坊就會一直籍籍無名。

仿佛陷入了一個死循環，李素染看着自己空蕩蕩的手掌心。

她握了握，卻連一絲冷風都握不住，又哪裡能握住那些昔日主顧們的心呢？

李素染失魂落魄地回到坊内，就見着白栖枝似乎在對賬查什麼東西，她沒有在意，隻是一直想着之前那位老主顧的話，直到一聲歡呼拽回了她的魂。

“好啊！是我赢了！”

看着莫當時激動萬分的模樣，她一時間還沒有反應過來，直到看到白栖枝手中記錄的賬簿，她才發現，七日考績已過，按賣貨數量，莫當時竟整整多了她兩倍。

她輸了個徹底。

白栖枝依舊在笑，将屬于掌櫃的腰牌遞到莫當時手中，溫聲道：“恭喜啊。”

“恭喜恭喜！恭喜恭喜！”莫當時簡直高興地說不出話來！

打小别人就說他沒出息，除了一張臉皮長得好外什麼都不行，還隻會逛花樓喝花酒，長大定是個遊手好閑的纨绔！

可纨绔都得是有錢人家的少爺才能當得起，他靠什麼當纨绔？靠他那在林家做粗活髒活的爹麼？

真是笑話……

而現如今，看着自己手中這塊檀木雕刻成的掌櫃令牌，莫當時恨不得朝那些所有譏諷過他的人大喊一句：“他才不是沒出息！他也是能做成掌櫃的了！”

他實在是太高興了，以至于忽略了前任掌櫃李素染的感受。

霎時間，一股無名怒火竄入李素染的心頭，她面色一沉，神态中頓時顯露出一股難以言喻的憤怒與委屈，顧不得旁人歡喜，大聲怒斥道：“不行！”