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第1017章 粉絲經濟

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八月是顧廷悅的舞台,熱搜上全是顧廷悅開演唱會場場爆滿的消息,各種舞台造型鋪滿網絡,各種粉絲直拍視頻播放量更是高的離譜。葉執家小森林還在到處尋找正主的蹤迹,顧廷悅家娘子軍已經開啟狂歡模式。

八月五個周末每周一個城市,最大能容納六萬人的體育場周五周六周日連開三場。北京、上海、廣州、武漢、重慶,選這五個城市一方面是人口最密集的超大城市,一方面場館剛好空着沒人用。

一開始工作室沒敢連開三場,隻開了周六一場試試熱度。周六場開票秒沒才考慮加周五場,最後又開了周日場。粉絲的熱情向大衆證明了顧廷悅的霸權地位,學生放假果然很閑,有人甚至每個城市都買了票,要陪顧廷悅走完全程。

連開三場很考驗歌手的實力,能否完整唱下來是最大問題。顧廷悅領着樂隊試了一下,像演唱會一樣每天唱滿三小時連唱三天。其他成員演奏樂器除了累點就還好,顧廷悅的嗓子到第三天勉強能聽。幸虧葉執給他請了專業老師學聲樂,科學唱法讓嗓子耐用度有明顯改善。

鄧新城對葉執再有意見也不得不承認,他做的事看似管太寬,等到真正受益時還是葉執想得遠做得對。當初顧廷悅去拜師學聲樂心裡還不情願,如今逮誰跟誰念叨“我家葉老師真有先見之明”。成員們被他煩的不行,狗糧都快吃吐了。

這次五城巡演,顧廷悅還搞了件大事,開啟頂流藝人盲盒玩偶時代。事件的起因是葉執喜歡送粉絲禮物,當初《許你江山》爆火,葉執向武漢武叔芳芳嬸的家庭作坊訂購了一批角色毛線娃娃,盤活了芳芳嬸的生意。

後來《許你江山》告别演唱會,兩人又訂了一大批禮物送給到場粉絲。顧廷悅出資幫家庭作坊擴大規模發展成小企業,用來生産官方周邊。

新年聯合直播,葉執又抽獎送出一大堆新年禮物。考慮到兩人龐雜的周邊需求,本着自家韭菜自己割,拒絕中間商賺差價的原則,顧廷悅決定收購一家小型工廠進一步擴大規模。

顧廷悅看中了泡泡瑪特娃娃,比起亂七八糟的冰箱貼、手幅、鑰匙扣、亞克力牌、潮牌服飾,PVC娃娃造型多變更有娛樂收藏價值。想到就行動,顧廷悅将事情交給鄧新城。廠房順利收購後派湯蘭與工廠和芳芳嬸對接,畢竟小女孩更懂潮玩娃娃,審美更新潮更可愛。

工廠易主後的第一單業務就是八月的五城巡演。選出最有特點的16個舞台造型制作成盲盒娃娃,其中顧廷悅12個,四位樂隊成員每人一個。顧廷悅要求給每位到場粉絲送一個娃娃,費用從賣票收益中撥款,算是給到場支持樂隊的粉絲的福利。

15場演出每場6萬人,一共送出90萬娃娃。鄧新城想把這筆支出賺回來,訂單翻倍讓工廠做了150萬多出60萬娃娃,也許粉絲看演唱會一激動就賣出去了。現場賣不出去過後挂到官網半賣半送,反正砸不到手裡。制一次模型,産量越高均攤成本越低,左右都不虧。

于是8月2日周五北京演唱會當天,顧廷悅在回國的飛機上睡了一路,養精蓄銳下飛機就被鄧新城送去後台做準備。而買票聚集過來的粉絲們則在群裡讨論新出的官方公告,官方出了盲盒娃娃,開唱前要造型保密沒公開圖樣,大家都很好奇。

公告上說,每位到場觀衆檢票進場時可免費領取一個禮物袋,袋内有熒光棒、應援發箍和一隻盲盒娃娃,預計共将送出90萬娃娃。

官方在場館入口設立盲盒售賣處,每盒四隻娃娃200元,每場限額一萬盒,15場剛好處理掉多出的60萬隻娃娃。每位觀衆可憑票根限購一盒,可免費加蓋藝人簽名章,先到先得當天售完即止。不買盲盒也可以免費加蓋簽名章,蓋過章的票根将失去盲盒購買資格。

這套規則看得人頭大,200元四隻娃娃,合着一隻娃娃50塊,好貴!憑票根限購也很離譜,普通人都在觀望中,給有實力的土豪搞限購,确定賣得出去?

“憑票限量限購”是顧廷悅的主意,任何東西隻要加上足夠多的限制條件就會變得不普通,勾起消費者的競争意識刺激購買欲,俗稱饑餓營銷。

憑票購買是第一層限制,每人一份是第二層限制,每天一萬份是第三層限制。來看演唱會保底有一隻,使用票根可以擁有更多,人為制造差異創造優越感。限購并不能限制土豪的購買力,想要怎樣都能買得到,隻需多一些步驟動動腦筋。

嫌50一隻娃娃貴的更是多慮了,演唱會結束剩下的娃娃會被挂到官網售賣。每隻75元是顧廷悅親口定下的價格,顧廷悅的原話:“不漲價怎麼體現演唱會觀衆的尊貴?”

葉執總說顧廷悅是資本家奸商思維,顧廷悅不承認卻也從來沒否認過。賣娃娃隻是其次,擴張商業版圖才是重點。

泡泡瑪特可以憑借幾套卡通形象賣的飛起,然而顧廷悅認為這套東西沒人比明星更合适。有IP有角色有粉絲,買的賣的都有了,市場擺在那隻是沒人牽頭。顧廷悅願意當開創者,這不比賣敗人品的垃圾潮牌強多了。

演唱會第一天,大家還沒弄明白怎麼回事,很多粉絲都在觀望中,卻也總有土豪不差錢買一盒玩玩。娃娃的質量意外的很好,整體是PVC聚氯乙烯塑料,底座是硬質ABS樹脂。臉部采用搪膠材質(塑料新工藝),軟軟彈彈手感超好。

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