“這樣，我補充一下。我們所有的營銷策略和戰術，歸根到底，都是為了完成廠家既定的KPI，而不是為了活動而活動，為了創意而創意。”

秦兮悅不想跟自大狂的旦叢青同在一個桌面，便要起身去後面，卻被雲歌子一把按住了肩頭，帶着某種定神的神秘力量。

他不需要查看方案和數據，因為那些早已谙熟于心，可以信口拈來。

隻聽他從容闡述：“今年上半年，全省銷量完成了8602台，和年度21000台的業績目标，差距還很大。也就是說，下半年要完成13298台，任務十分艱巨……”

聽到雲歌子切入正題，秦兮悅終于找到了自己留在這個位置的價值。

良好的職業素養，讓她在飽受貶壓後，還是做出了積極主動的配合，迅速打開相應的數據和方案，讓雲歌子的诠釋有據可查、有的放矢。

身後的王梓晴也不由地暗暗歎服，又心生羨慕和自慚形穢。

“而年度蓄客KPI考核是63000個，上半年我們已經完成了53280個。所以，我們下半年的工作重心就是完成銷量，而不是蓄客。

以此為下半年工作目标，那麼營銷策略就必須以促銷為主，兼帶拓客，隻有這樣，廠家既定的KPI才能完成。

秦經理注重對保有客戶的維護和深挖，就是着眼于此，但也沒有完全放棄新客拓展，比如老客戶介紹、商圈路演、試駕活動、百縣行動、車展等營銷活動。

不過，旦總給到了拓客建議，倒是給了一些新思路，在不影響KPI達成的大前提下，可以嘗試将營銷的觸角延伸到萬立方、國貿這樣的高端商場。

至于企業用車，秦經理也不是逃避，這個市場被幾個大品牌深耕多年，企業用戶的忠誠度比個人要高，市場也基本達到飽和狀态。

我們對競品虎口奪食，尚且增加成本。更不要說是跨層虎口奪食，那不單是成本預算，還是時間的問題，也是投産比的問題。

而且，剛才秦經理提到的，東山産品系統已有中高端的商務車，也有穩定的企業客戶。BV201的出廠定位，就是彌補東山在低端客貨市場的不足和空白。

剛才旦總你提到的客戶教育，也是在這裡，我們可以通過拔高産品的調性，BV201的客戶也主要都是個體戶和微小企業主。

産品的檔次調性拔高了，對于客戶而言，他們的榮譽感和身份感，也随之水漲船高，這也就能加強保有客戶的忠誠度。

而且BV201最大的優勢是商用和家用兼顧，在實用性和品牌身份感上，也都能兼顧，在這些點上，我們比競品都有優勢。

有了保有客戶的認可和忠誠，形成口碑輻射效應，轉介紹就是水到渠成的事。再加上我們的營銷活動露出，那麼拓展競品客戶就會很容易。

至于旦總說的‘跨界打劫’的拓客思路，如果有保有客戶的忠誠度，再有競品客戶的投誠，那麼自然會産生很好的邊際效應。

很多國際大品牌最初也是從最底層做起，經過幾十年、上百年、幾代人的經營才實現了品牌的階層身份跨越，這是另一個維度的營銷概念。

隻是當下，我們還是要先抓住主要問題和矛盾，廠家最終還是以實際的KPI，來給我們評分，這是影響M.C明年代理的關鍵。

當然，旦總的提議可以作為一個長遠的市場營銷概念，在方案裡提一下，一是讓廠家看到我們積極拓展新市場的一面，同時也看下廠家的反應。

BV201和商務車是兩個系統，東山内部是否支持兩個系統的客戶兼容，這确實不是我們所能左右的，所以作為建議，可以在方案上嘗試一下。

如果廠家給予支持，那我們再做規劃和部署。這兩個策略，可能會導緻成本激增、短期收效慢、新客轉化慢等問題。

當然，從長遠看，還是有利于KPI的增長，能避免市場的後繼乏力。待會兒下去，我們再研究一下，看如何把這兩個想法融入進來。”

雲歌子深刻闡述剖析了他們方案的底層邏輯，侃侃而談，不急不躁，利弊陳述條理清晰，讓人心悅誠服。

旦叢青這才緩和了情緒，略作沉吟，方道：“這樣吧，高端商圈拓客呢，先選出五個城市作試點，每個月進行一次統計和分析，根據效果進行改善和合理推廣。企業用戶開發，就按照雲總的意思辦。”

秦兮悅和王梓晴都同時松了一口氣。

所有人都知道，同樣是納谏，秦兮悅剛而直，使矛盾更激化。

但雲歌子一招太極掌，綿中有力，柔裡帶剛，化幹戈為玉帛，還讓老闆心悅誠服。

他又不似王麗華、高天明，隻會口上刁滑曲意奉承，腹中卻是空空如也。

這大概就是“羽扇綸巾，談笑間，樯橹灰飛煙滅”的大智慧和魄力吧！

會議室一衆高管，都不能不對雲歌子心悅誠服。

雲歌子非常清楚，旦叢青雖然貴為老闆，可也并不是聖人，有時候很容易一拍腦門做出快意決策，喪失常識和邏輯，令人啼笑皆非。

她是高居廣寒宮，不知冰山下的深淺和溫度，一個政策，任何細微的調整，都是牽一發動全身的事。

更何況涉及的是，兩省三四十個城市數百個4S店，哪能像她說得這麼輕松。

拓展高端客戶，就憑面包車出身的BV201和駿逸，再怎麼苦心孤詣地改良和包裝，也終究不是白蛇變白娘子那般容易。

說到底了，它骨子裡的底層平民基因是改變不了的。

中高端客戶不是傻子，會甘當白鼠，放着市場上那麼多中高端品牌的汽車不選，而選駿逸、BV201。

就算人傻錢多，也不會幹這麼蠢的事兒！精明老道的企業主，更不可能。

對于客戶而言，正如秦兮悅所言“向上兼容易向下兼容難”——這一點下面4S店的銷售員是最有話語權的。

雲歌子、秦兮悅與下面4S店互通有無，聯系緊密，深谙其中邏輯和道理。

王梓晴紮根4S店多年，更是通曉其中關竅，但唯獨旦叢青不懂。

倒不是她目光短淺，而是她很少下市場，更不了解4S店的實際情況。