“麒麟、昆侖仍是最大的競品，他們的客戶量達30萬，一半面臨置換，這是必須抓取的第一梯隊目标客戶。

而我們的駿逸和BV201，中區保有量大約15萬，70%是通過市場教育和媒體宣傳強化後轉化而來的。

其中又有四成是老客戶轉介紹，說明轉介紹的營銷策略很有成效，這是必須抓取的第二梯隊目标客戶。”

秦兮悅的眼角餘光掃了一眼面色陰沉的旦叢青，視若無睹，話鋒一轉，步入旦叢青提議的話題：

“拓展企業用戶和中高端客戶不可行，商務用車就像人的衣裝，那也是企業的門面，所以企業用戶大都會選擇中高端品牌，

東山不論怎麼拔高BV201和駿逸，都擺脫不了它們載貨運貨的原始功基因，企業主很難接受面包車基因的商務用車。

與其追求大而全的市場份額，不如聚焦最能發力的目标市場，進行精準營銷，而且高度聚焦也能産生強大的邊際效應，吸引競品邊際客戶。

以此同化邊際客戶的車型認知，這比分散營銷更快見成效。至于調性和檔次的問題，我們可以通過聚焦保有客戶進行認知教育，

幫助提升他們的社會地位認同感和自我價值感，先帶動一部分保有客戶的認知提升，再逐漸滲透，這是最保險的策略。”

秦兮悅說起專業領域的東西，當真有種淵渟嶽峙的氣勢。

用劉玄的話說，就是一代宗門的大師姐鳳儀，就像郭襄似的，看着以為是個驕驕小姐，實則是個具有開宗立派、問鼎武林的潛力股。

方青青對她刮目相看，竟是有些上頭。

也算是明白了一點，秦兮悅敢怼人，那也是有真本事，所以才從不看人臉色行事。

而且，她對人事關系的懶怠上心，給人一種近乎軟弱的感覺，對人人趨之若鹜的名、利，似乎也沒什麼太大的欲望和野心。

但是對工作卻有種锱铢必較、死磕對手的剛毅和犟勁兒，且根本不管對手是誰，隻認理不認親，頑固到令人對她厭嫌。

方青青偷瞄了一眼雲歌子，不知為何，竟有點失望。

雲歌子明知秦兮悅性格軸認死理，還将她推出來，言自己所不能言。

一個唱紅臉，一個唱白臉，一唱一和，似乎都是他的心機算計。

真想不到，雲歌子一張儒雅謙謙的面孔之下，卻藏着一顆如此深沉陰謀的心。

他這麼培養秦兮悅，恐怕也是是醉翁之意不在酒吧。

梁師師卻是瞪着秦兮悅，在發愣，在走神。

王梓晴則是泥呆呆地望着秦兮悅，有種羨慕，有種可望不可即，完全被她的氣場籠罩。

旦叢青本就為剛才她的挑釁感到窩火，看到她居然敢當衆教訓自己，便氣不打一處來。

“那些小赤佬，能有什麼社會地位認同感，去教育他們，就是對牛彈琴，我的錢是大風刮來的嗎，給他們做營銷？

你腦子不靈光，聽話還不聽音，還敢大放厥詞。拓展企業客戶怎麼不行，我創業時，多少人說不行，最後怎樣？我還不是做得比他們誰都好！

你做都沒做，就說不行。我請你，不是讓你給我講道理、講數據，是讓你給我解決問題。連解決問題的能力都沒有，你還有什麼價值？”

旦叢青這些話，明顯是累加了剛才的不滿情緒，沒理強說三分理，仗權壓人。

“王經理剛從東森的4S店上來，比我們更了解東森的産品調性和市場客戶，那我問下王經理，你見過企業客戶買BV201做商務用車的嗎？”

秦兮悅無視旦叢青陰沉的臉，聽到她這種階層優越感和人身攻擊的論調，當即就以子之矛攻子之盾。

此時的王梓晴還沒從剛才秦兮悅強大的氣場中走出來，再加上“王經理”是臨時加冕，她根本沒意識到是在叫自己。

此時，她還像一隻呆鵝一樣，老神在在地望着秦兮悅，即便和秦兮悅四目相對時，也還是一臉懵逼狀。

不過，似乎是潛意識的提醒，讓她搖了搖頭，秦兮悅輕蔑一笑，答案已不言而喻。

但，王梓晴像是回過了神，不經意瞟到旦叢青那殺人的眼神，才終于意識到不對勁，吓得臉色都變了，竟是不知所措。

旦叢青當然知道，秦兮悅是在利用王梓晴打她的臉，奈何這個新人也是個軟柿子，腦子不靈光還沒眼力見兒，就那麼輕易着了秦兮悅的道兒，讓旦叢青的怒火頃刻間竄起萬丈：

“你也知道自己不如王梓晴，也知道她比你更了解東山和客戶，你倒是有自知之明。而且你說的也隻是現在沒有，能代表以後也沒有嗎？

認知改變習慣，習慣成自然。客戶的認知又不是死的，他們需要教育，誰去教育？不就是搞營銷的你嗎？問這麼弱智的問題，不嫌丢人！

還有臉問一個新人，你是第一天上班嗎？你就是這樣給我當策劃經理的嗎？什麼都不懂，還問新員工？我看你也不适合再當策劃經理了……”

“好，我再多問一句，保總，你會開BV201去談客戶嗎？”

秦兮悅鄙薄地勾了一下嘴角，絲毫不着惱，抓住話柄，不給旦叢青再繼續發洩的機會，就将拉開引信的炸彈投向了王保鋒。

這個房間裡，最知道車子對談單重要性的人，最知道車子于業務員就是臉面的，就屬王保鋒。

王保鋒先是愣了一下，本能地輕笑了一聲，心想：開這樣的車，哪裡是談單，分明是砸自己的場啊！旦叢青想開心，自己随意。但是到事上，還是事實說話！

“也…不是不行，可以嘗試一下！”王保鋒雖然心裡叫嚣，可深谙辦公室政治的他，卻知道該怎麼站隊和說話，這是政治立場問題，而不是答案正确問題。