下午，鹭青和賀奕帶着圖冊來到華陸在C市的辦事處，川田春夫這個代理商一開始便是賀奕簽下的，不過這個人常住在C市，所以後續便一直由C市的銷售内勤跟進，隻有萌發新的大型采購意向時，賀奕才會從A市飛過來，親自和川田談。

辦事處的會議室很有特色，一扇繪滿竹枝的屏風靠牆立着，總部來人多的時候用來隔開，分别辦公，平日的時候靠牆立着作為裝飾，牆上的挂畫也是一副“竹報平安”圖。

内勤幫忙把會議室位置和招待用水準備好，不多時，川田春夫一行人便來了。

川田春夫三十歲左右，中文說的很好，剛一進門便熱情地說：“賀先生，好久不見。”

“川田先生。”賀奕起身同他握手。

鹭青則站在賀奕身後半步，不動聲色地觀察着川田春夫，川田的手機殼是一副吳作人的熊貓圖周邊。

川田打完招呼便同身邊的另一位日本人相繼坐下，開始進入正題。

因為日本醫院的性質，醫院很少會采購藥物，但是對器械耗材的需求量很大，尤其是私人醫院，非常在意病人體驗，所以單台機器幾千萬的大型設備和貴價的材料一貫是他們采購的重點。

賀奕準備的圖冊内容也是，幾款大型設備，尤其是那套腸胃鏡影像設備。

和他們設想的一樣，主導這次銷售采購的人的确是川田春夫。

但是他的口風卻透露出他們似乎有換廠商的意向。

鹭青和賀奕都敏銳地察覺到了這一點。

賀奕介紹完圖冊内容之後，不動聲色地切換成日語，同川田身邊的那位日本人聊起天，開始講設備的使用經驗，還有一些非常專業的術語。

那人先前沒什麼反應，後來則非常專注地聽着，然後同賀奕讨論心得，聊的十分深入，也對他介紹的這台設備很心動，他應當是醫院的專科醫生。

這時，川田出聲了，他歎了口氣，“賀奕先生，實話和你說吧，關于這台設備，墨翟醫療那邊的報價會再低兩個點。”

會議室内一時陷入僵局，賀奕眼神一緊，似有鋒芒閃過，有内鬼，是總部銷售，還是C市辦事處？

雖然不知道墨翟醫療是怎麼知道他們的報價，并且先一步用更低的價格接觸川田的，但是鹭青知道，川田能見他們就說明有談的餘地，并且這次會面是最後的機會。

“川田先生，我看你也收藏了吳作人先生的熊貓圖，想必很喜歡熊貓吧？”

一直沉默着的鹭青突然出聲，衆人的目光瞬間落到她的身上。

賀奕的談判節奏和控場能力很強，所以焦點一直在他身上，雖然衆人進來時就看見了這位非常漂亮的OL，但是日本人一貫會忽略掉職場上的女性。

等川田被吸引了注意，鹭青才微笑着對他說：“有一隻熊貓和這台機器有一個十分有淵源的故事。大概是三年前吧，華陸向華國動保捐贈一批檢測設備，同時公益贊助協會醫生在全國範圍内為動物做體檢，查出來有一隻熊貓得了腸梗阻，送往醫院的路上，它病情很快就惡化了。但因為人和熊貓的生理結構不同，沒法立刻手術，後來華陸緊急調用了一台特殊型号的設備，後來它的腸梗阻臨床手術就是用華陸捐贈的這一台設備。”

她的聲音不急不徐，娓娓道來，将一段平淡的故事說得驚心動魄、引人入勝。

賀奕靠在椅子上看着鹭青，嘴角含笑，他也知道這個事，但是要是他來講的話，估計一點兒也沒意思。

川田不由得追問道：“那後來呢，那隻熊貓恢複了嗎？”

“康複的非常好，現在就在C市熊貓園，川田先生說不定見過呢。”

川田和一行人對C市熊貓園的熊貓如數家珍，應當說沒有哪個日本人不喜歡熊貓的，不禁開始猜究竟是哪一隻熊貓。

等他們猜的差不多了，鹭青才給予答複：“是lily.”

“哦，是那一隻！我女兒愛死它了。”那位專科醫生說道。

川田也格外興奮，他也喜歡lily。

“後來這台機器在業内除了初始代号之外，還有PDL這個小名。”鹭青很快便轉移到了核心目的上，“真希望我們能繼續合作下去啊。”

賀奕順勢抛出新的售價，“我們可以再低一個點。”

“當然可以繼續合作。”

川田完全被說服了，本來華陸的設備性能就比墨翟醫療的那台好，也在他們的承受範圍内，再加上可愛熊貓的淵源，他可以接受多出那一個點。

雙方很快便在采購意向書上簽了字。

......

之前便說了，川田這個人“愛喝酒、會能喝、能喝酒”。

同川田談下了這一單，晚上自然少不了一頓酒。

C市的夜晚很是喧鬧，市井煙火味很足，深廣的庭院與高聳地現代建築相織，構成了一副獨特的棋盤。