聽上去效率完全比不上做包，但是繡手絹輕便靈活，她在學校裡利用課餘時間就能做，這點是做包比不了的。

反正明天她們要去試賣拼布包，完全可以順道帶幾條刺繡手絹去試試水。

呂新芳一直随身帶着繡花針，現在就差一個繡繃。沒有繡繃，繡布容易抻不平，繡出的花樣效果不好。

這就把大家難住了，一時還真想不到上哪兒去淘換這種老物件。

蘇麗珍便寬慰她道：“芳姐，你先别着急，我這就去我們隔壁李奶奶家問問，沒準兒她老人家能知道。”

東院老李太太退休前就是分管這一片的街道幹部，這附近的大事小情都一清二楚，說不定能給她們出出主意。

說話間，她就起身去了隔壁。

老人家看見她來還挺高興的：“珍珍啊，正好你過來，我聽老王他們說，你同學來你家作客了？我家今天煮了不少鹽水花生，待會兒你帶一盤回去。”

蘇麗珍忙道：“李奶奶，您别忙，我這次過來主要是跟您打聽點事。您知道咱這附近哪裡能買到繡繃嗎？”

老李太太聽她要買這個，驚訝了一瞬：“繡繃？就是繡花撐子吧？我家就有這東西。孩子，你是要學刺繡嗎？”

蘇麗珍一聽十分驚喜，當即向老人家解釋是幫同學打聽，想暫時借來應應急，并表示等她們找到賣繡撐子的地方後，就會把東西還回來。

李老太太很快找出一大、一小兩副用大毛巾包好的竹制繡繃，交給了她。

“孩子，你拿去給你同學用吧！這繡花撐子是我婆婆當年留下來的，可惜我們家除了她，誰也不會繡花。所以你也不用給我拿回來了，這東西放我這裡也是接灰兒，平白糟踐了，還不如就送給你們，好歹能派上用場。”

蘇麗珍再三道謝，最後拿着兩副繡繃外加一大盤鹽水花生，滿載而歸。

有了工具後，呂新芳馬上穿針引線，開始動手刺繡。

其他人都是第一次見到身邊人做這種繡活兒，一時都好奇地圍在一旁觀看。

隻見呂新芳手指靈巧，繡針翻飛，也不過十幾分鐘，就在一方素淨的布面上用彩線勾勒出一叢蘭花的輪廓。

衆人大為驚奇，一個個又是欽佩、又是羨慕。

直到呂新芳一口氣繡了一個小時，把這叢蘭花的花瓣繡出大半，這才停下來，起身活動身體。

大家之前不敢出聲，生怕打擾她，到了這會兒才忍不住興奮地接過繡繃，一疊聲地誇贊起呂新芳來。

呂新芳被大家誇得不好意思，反而一臉慚愧道：“其實我隻會幾種簡單花樣，這些也隻能算是基本功。”

說罷，又有些發愁：“我還有些擔心，我看百貨商店裡的手絹有好多都是我會繡的這幾種花兒、蝴蝶的圖案。我怕到時候我的手絹也翻來覆去隻有這幾種花樣，就算是手工刺繡，到時候大家還是會覺得膩煩。”

管明月不以為然道：“芳姐你想太多了，咱們這些年不就是流行這種花啊、草啊的圖案嘛！你們是不知道，年初的時候百貨公司來了一批床單，我媽和我那兩個嫂子飯都不吃就去排隊搶購。”

“結果買回來我一看，嚯，好家夥，不是什麼‘花開富貴’就是什麼‘花開錦繡’，反正是跟花杠上了！”

“就這，我媽和我嫂子們還稀罕的什麼似的，連我和我哥上手摸摸都不讓，還說要留着壓箱底，将來給我當嫁妝！”

“她們也不想想，就我管一手這德行，像是能和那勞什子‘花開富貴’沾邊的人嘛！”

大家被她的話逗得不行。

不過管明月說的也是事實，仔細想想，商店裡那些紡織品的花樣确實是長年累月就那麼幾個樣式。

也許這種單一的審美很快就會被更加時髦洋氣的風格取代，但至少眼下，這些花樣還是有市場的。

加上呂新芳的手絹有手工刺繡加成，實在不必擔心遇不上識貨的人。

蘇麗珍看她還是有些糾結，想了想，給她出了個主意：“芳姐，我覺得你可以考慮繡一些帶點西方文化特色的圖案。比如玫瑰花、蝴蝶結、聖誕樹之類的，或者幹脆來上兩句英文詩詞、問候語，你看怎麼樣？”

呂新芳的手絹随着拼布包一起賣，市場定位主要是針對一些有時尚追求的女性。

而現如今國内年輕人十分推崇西方文化，雖然蘇麗珍對這一點持保留态度，但是如果單從市場角度出發，蘇麗珍認為帶有西方文化特色的刺繡圖案很有可能更受這部分人青睐。

其他人聽完蘇麗珍的主意，都是眼前一亮，紛紛贊同。

尤其是繡英文詩詞這個辦法，簡單、省事，還格外與衆不同。畢竟現在可不像頭些年，誰家但凡跟國外、外語能沾邊，總叫人高看一眼！如果有那麼一塊手絹随身帶着，說得直白點，就是拿出去裝相、顯擺也好用啊。

有了思路，呂新芳手上動作更加快了起來。

她按照蘇麗珍的建議，到第二天上午，一共繡出了五條手絹。

其中兩條上面繡了花體英文的小詩；一條繡的明顯西式風格的玫瑰花；還有一條是蜿蜒的藤蔓上綴着可愛蝴蝶結和愛心的圖案；最後一條是傳統的蘭花圖案。

看着這五條風格各異，但無一不精美的手絹，蘇麗珍幾人自然是忍不住又對着呂新芳一陣猛誇。

她們是真心喜歡這些手絹，如果不是需要用它們試水一下行情，她們甚至想直接把這些手絹包圓了。

這天晚上，大家依然是在蘇麗珍家裡對付了一宿。

翌日清早，六個女生早早起床，吃了一頓豐盛的早餐後，便帶着呂新芳這兩天的勞動成果一起出發了！

時隔幾年，蘇麗珍再次擺起了攤，她心裡還有幾分感慨。

當年，他們家就是從一個小小的路邊攤做起來的。

如今，她希望這份好運氣也能夠在呂新芳身上延續。

說回呂新芳今天的小攤子，之前經過大家研究，一緻認為擺攤地點首選大學校園附近。

女大學生們無疑是追趕潮流的中堅力量，她們接受能力強，有一定經濟實力，且明顯更注重衣服飾品的時尚要求，是呂新芳的目标客戶群體。

而她們今天的第一個目标，是距離興華胡同最近的一所師專學校。