一行人步行了二十分鐘就到了目的地。

今天是星期天，師專的學生三三兩兩的在校門口穿梭，很是熱鬧。

幾人站在人家學校的大門附近，偏頭看着來往的學生，除了已經很有擺攤經驗的蘇麗珍之外，其他人都有些緊張。

蘇麗珍見狀，提醒幾人道：“咱們先把東西擺上吧！”

管明月應聲把肩上挎着的一個大包袱解了下來。

包袱皮被打開，再攤開平鋪在地上就是一塊好看的花布，裡面整整齊齊碼放着呂新芳的六個拼布包和五條手絹，以及一小包發圈、頭繩。

這一小包發圈頭繩是管明月昨晚抽空做出來的，用的都是裁手絹的邊角料，淺藍、粉白、粉紅，搭配可愛的蝴蝶結，特别好看。

萬美君和劉思彤頭上現在就各綁了一根呢！

因為東西少，幾人很快就把包包和手絹依次擺好。

而幾乎是她們剛擺完，兩個從師專大門出來的年輕女孩便走了過來。

“你們這是賣什麼的啊？”

呂新芳從來沒有擺過攤，明明之前做好了心理建設，可事到臨頭還是有些緊張，語氣幾不可見地變得僵硬：“賣包和手絹。”

蘇麗珍忙從旁接過話道：“兩位同學，我們的包是南邊特區最新款，仿得是香江那邊的款式，你們可以随便看看，不買也不要緊。”說着，拿起兩個拼布包遞給兩人。

她這也不算說謊吧，隻不過這個最新款也不一定是今年的，大概率是幾年之後的。

兩個女生一聽是特區最新款，立馬來了興趣，都接過包看了起來。

蘇麗珍繼續“忽悠”：“同學，我們這款包時尚大方，在特區那邊特别火爆。它非常好搭配衣服，無論你是穿黑的、還是白的，跟咱們這個包都能配上。你看像你們倆，上身的效果就非常好。”

“南邊來的，是挺好看的！”

“小敏，你看看我背上怎麼樣？”

“好看，你幫我也看看！”

蘇麗珍見兩個女孩神色滿意，這才再次出聲：“還有咱們這個做工，你們仔細看看，用的都是好料子，裡面是兩層内襯，包口和底部也是雙層包邊，所以包身特别挺括。一點也不像其他軟質的包包，挎在身上軟塌塌的，顯得不精神。”

兩個女生聽了她的話，也跟着仔細翻看包身，然後又一起點了點頭。

一個女生便問道：“你這包多少錢？”

蘇麗珍微笑着報了價錢：“不貴，隻要兩塊八。”

聽她說完價錢，旁邊的呂新芳五人立時緊張地看向兩個女生。

尤其呂新芳，昨晚小夥伴們一起商量定價的時候，她覺得自己的包用的都是不值錢的碎布，所以本打算一個包賣個七、八毛錢就成。

沒想到卻被室友們集體攔住了。

大家說她賣的太便宜，就像蘇麗珍之前說的，她的包不能隻看原材料，她的設計以及能把設計完整呈現的手藝才是關鍵。

事實上，在大家看來，她的設計和手藝完全值得一個更高的價錢。

現在百貨商店主要賣的是帆布包，這種包結實耐用，是六七十年代最受歡迎的品類。可改開後，在西方文化的巨大沖擊下，這種款式過于樸素的包對于如今的年輕人來說已經很難接受了。

即便如此，這樣的包也能賣到三塊錢一個。

所以以蘇麗珍的市場經驗來看，她認為呂新芳的包定價兩塊錢以上完全不成問題。

還有一點，國人仿制能力非常強，尤其是衣帽箱包這樣的東西，一旦有成型的樣品在市面上流通，那用不了多久，就會湧現出一大堆仿制品。

到時候，呂新芳的包不再是獨一無二，價格勢必會被拉下來，所以要提前預留出一部分降價空間。說白了，她必須趁着現在市場上一片空白的時候，先搶一波高價利潤。

其他人聽了蘇麗珍這番話，也都紛紛勸呂新芳可以先把價錢定高些。

反正價錢定高了，不行可以往下調嘛。那要是一開始就定低了，後期可沒法再漲價了。

而且她們也不是盲目定價，最後就是參考的百貨商店帆布包的價錢，最終定價兩塊八一個。

問價的女生聽了蘇麗珍的報價，二話沒說就點頭：“那我買一個！”

另外一個女生則有些猶豫。

蘇麗珍在旁邊笑眯眯道：“我們這批包是先期拿過來試水的，第二批最快也要一周後才能過來。所以這幾個包算是滿首都第一份，賣一個就少一個，再想買就得等了。”

“那我買一個！”

這時，不知道什麼時候圍在攤子前的另外兩個女生中的一個突然喊道。

蘇麗珍愣了一下，很快反應過來，笑道：“好的，同學。這四個都是一樣的，你看看，拿哪個都行。”

女生聽了她的話，在地上四個包裡翻看了一圈，最後才拿起一個，滿意道：“我就要這個了！”

說話就掏出三塊錢遞給蘇麗珍。

蘇麗珍連忙示意呂新芳收錢、找零。

之前猶豫的女孩見狀也不猶豫了，馬上道：“我也要了！”

呂新芳又過去收了她們兩人的錢。

别看她這會兒一臉沉穩，其實腦瓜子裡就像放煙花似的，炸得她簡直想大喊出聲！

賣出去了，真的賣出去了！

而且還是這麼貴的價錢！

天知道，這一刻，她是多麼興奮激動，就好像三個月前收到首都大學的錄取通知書一樣，高興得快要昏過去了！

其實不止是她，萬美君和劉思彤也是緊緊握着彼此的手，好幾次恨不得原地跳起來，但是害怕吓走了顧客，隻好強忍興奮，雙眼亮晶晶地看着大家。