洛時及點點頭：“對，會給人一種成就和滿足感。如果你看到很多人圍着一個小攤販買東西時，你又是怎麼想的？”

平子洲又搶道：“有那麼多人買，這小攤販的東西肯定好吃。”

洛時及笑道：“對，利用人們喜歡跟風和好奇的心理，他們會認為那麼多人排隊買的東西肯定好，就會跟從别人的行為。”

“哦！原來是這樣，這下我明白了。”平子洲一副了然的表情，“錢子商，你聽懂了吧。”

“沒想到洛老闆在經商之道上竟有如此智慧。”錢子商沒想到洛時及一表人才，還很有頭腦。

“小錢爺過獎了，隻是耍了一點小聰明。”

“洛記最近新上市了好些糖，想必都是出自你手，我代表行會邀請你入行，你可願意？”

洛時及沒想到錢子商會直接邀請他入行會，但這個事他沒有考慮過。

“多謝小錢爺看得起洛某，我祖父在世時糖鋪便沒入行會，現在我也隻想做些小本買賣。”

“你不必現在就拒絕，以後想入行會你直接來找我。”

“雖說不入行會，但能與小錢爺結交，洛某還是非常願意的。”

“哎呀，現在本來就是介紹你倆認識的，錢子商入行會的事以後再說。”平子洲打岔道，“對了，洛兄，你表哥什麼時候到？”

“我去外面看看，應該也要到了。”

半響，洛時及帶着嚴江進來。

“這是嚴江，嚴記雜貨鋪東家。”

錢子商一聽，看着嚴江道：“嚴老闆可是嚴通判之子？”

“正是家父。”

“錢子商，幸會！”

“這是萬慶樓東家，平子洲。”洛時及介紹。

“幸會！”嚴江道。

四人坐在雅緻的包廂内，桌上擺放着幾瓶橘子罐頭，金黃色的果肉顯得格外誘人。

平子洲開門見山道：“嚴兄，這幾天我忙着安排酒樓新菜的事，沒時間與你詳細談這事，果真如洛兄所說是好東西，我想以後萬慶樓裡就專供你的橘子罐頭，怎麼樣？”

嚴江聞言應道：“四爺的提議我自然是樂意考慮的，隻是目前我這小作坊産量有限，每日僅能供應五十瓶。若四爺想要獨家合作，價錢肯定會高一些，不過，我可以保證品質始終如一……”

平子洲擺了擺手，打斷了嚴江的話，“價錢不是問題，隻要能保證供貨，我願意多出些銀子。但前提是，它隻能出現在我萬慶樓裡，别家酒樓茶肆不得賣。”

“既然四爺如此爽快，那我便應下了。不過，這買斷之事，需得有個期限，半年如何？”

“好！就這麼說定了！”

在兩人商談之際，錢子商在一旁細細品嘗橘子罐頭，突然開口：“嚴老闆，這橘子罐頭的味道真是不錯，酸甜适中，夏日冰鎮後口感更佳。我家的酒樓，不知嚴老闆是否有興趣合作？”說完看了一眼平子洲。

平子洲轉頭看向錢子商：“錢子商，你這麼快就想搶我生意！”

錢子商道：“我雖有意與嚴老闆合作，但絕不會損害四爺的利益。這樣，我們根據各自酒樓的需求，來分配橘子罐頭的供貨量，如何？”

平子洲轉動着手中的茶杯，沉思了片刻道：“看在你幫了我的份上，本大爺大量一回，好東西大家一起分享，罐頭生意許你一同與我做。”

洛時及與嚴江對視一眼，微微點頭，嚴江見狀應道：“四爺先提出的買斷要求，我優先考慮他的需求，現在四爺既然同意，我自然歡迎。這樣吧，在半年内，我仍會優先保證四爺酒樓的供應量，但也會為小錢爺預留一部分。至于具體分配量，根據後續我作坊生産量再做調整，如何？”

平子洲與錢子商對視一眼，均從對方眼中看到了可行。

平子洲率先開口：“好，錢子商咱們就來比比，看誰的酒樓生意好。”

“多謝嚴老闆。”錢子商也點了點頭，轉頭對平子洲道：“并非要搶你生意，也無意與你比試。”

“哼！莫不是你看了我酒樓這陣勢怕了不成，你要是嘗了我的新菜，估計還想搶我的廚子。”

錢子商表示頭疼，不與他争辯，“隻要你下次不要再找我做削價就行。”

洛時及怕平子洲不依不饒，出聲打斷道：“四爺，已近響午樓下已滿坐，您邀請的一些貴客估計也都到了。”

平子洲打開門一看果真如此，阿凡這時上來附耳幾句，平子洲交待給洛時及他們上一桌菜後，便滿面春風踏進隔壁包廂，向江氏炫耀道：“娘，您進來看到了吧，萬慶樓的生意紅火的不像樣。賓客盈門，座無虛席，那銀子啊，就像是流水一樣往咱兜裡淌呢！”邊說邊比劃着，臉上的笑容比窗外的陽光還要燦爛幾分。

江氏微笑着點了點頭，認可道：“長嶼，你這酒樓真是做得有模有樣，下面那抽獎我也是頭回見。”

“可不是，四弟的新鮮花樣就是多，才到門口看見這麼多人我都驚到了。”老二媳婦周氏笑着附和道。

“這抽獎肯定不是四哥你想出來的。”平長沁道。