“可是，今天的情況就是，如果你不出手，那些客流就截不住，就會到其他地方買酒了，那超市就沒銷量了，胡科長她對你能沒有意見嗎”？

林清長籲了一口氣：“我不過是怕我的銷量遠高與她們，她們的工作會保不住”？

王劍歎息道：“林清，你真傻，你不妨想一想，就算你銷量比她們四家的總和還要高，隻能說明你能力過人，不能說明她們不行啊，到時候，她們會說，她們四家都沒有銷量，這樣一來，她們的廠家也會原諒她們的”。

林清一想，哎呀，的确是這個道理。

想到這裡，她立刻笑道：“好的領導，我明白了，我明天一定加油奮戰，做出可觀的成績出來”。

“你能想通了，就是好事，行了，不早了，你休息吧”。

挂了電話，林清臉上的笑意一下子就溢了出來。

這時候，早已回房的王晶晶便道：“看來，你跟王劍的感情可是一日千裡啊”！

“你想到哪裡去了，我們這是談工作呢”！

王晶晶一臉壞笑：“真的嗎？真的是談工作這麼簡單嗎？可是，我咋覺得你笑靥如花的樣子，像極了談戀愛啊”！

林清哼了一聲，不再理會她，而是鑽進了被窩，舒舒服服地進入了夢鄉。

經過王劍的開導，林清終于又燃起了鬥志。

第二天上午，是十月三号，正是國慶企黃金周的高峰時期，許多在外地工作的人，也都陸續回到家中了。超市裡更是人山人海，擠得水洩不通。

林清決定在這天上午，将整個十月份的任務完成。

促使她下定決心的，除了王劍的話以外，還有弟弟蘇北發來的一張圖片。

圖片是一張照片，照片上，老爸和老媽并肩坐在家裡的飯桌邊，蘇北站在爸媽背後，一隻手摟着老爸，一隻手摟着老媽，而他們面前的飯桌上，擺着滿滿一大桌菜，雞鴨魚肉什麼都有。

蘇北發信息說：“姐姐，家裡收到了你轉來的一萬塊錢，爸媽可開心了，做了一大桌好菜讓我拍給你看，說他們這麼多年辛苦，沒有白供你上大學”。

看到弟弟的話，林清的眼眶有些溫熱了。

上個月是中秋節，她一共拿了一萬三千多的工資，工資一到賬，她就給爸爸轉了一萬塊。

林清知道，家裡最缺的就是錢。爸爸身體不好，不能去工地上幹活了，雖然承包了别人家的土地，可是，加起來一共種了二十多畝，再多，爸媽兩人也忙不過來了。

二十多畝地，一年收入頂多三萬多塊錢，就算他們平時想辦法從山上挖點草藥賣錢，也是有限的。而弟弟讀高中每年的學費資料費加生活費，就要兩萬多塊錢。弟弟還算是懂事的，知道家裡經濟不寬裕，選擇了住校。如果媽媽也像其他家長那樣到城裡租房子帶弟弟讀書的話，那這個家就支撐不下去了。

所以，林清寄回家的錢，極大程度地緩解了家裡的燃眉之急。這也是林清不停地向陳姐讨教銷售心經的好處，這好處是實實在在的，是看得見摸得着的。這好處将直接化成弟弟學費，轉化成爸爸的藥片，轉化成家裡餐桌上的雞鴨魚肉。

想到這裡，林清又開始盤算了起來。自己的底薪兩千，這個月的銷量，肯定不能和中秋節比，可是，白酒銷售素來有金九銀十之說，這個十月，那個□□千，應該是不成問題的吧。

想到這裡，林清有些興奮，自己生活費加房租，兩千塊錢已經綽綽有餘，再寄個六七千回家，就是弟弟整整一年的學費啊！

“林清，你在想什麼呢，這麼出神”！

林清一擡眼，隻見胡甜甜招手叫她：“來，跟我到倉庫清點一下你們公司的存貨”。

兩人一起走到倉庫，胡甜甜臉色有點鄭重：“林清，這個白酒道，如今全靠你了”。

“科長，你這話是什麼意思”？

胡甜甜打開自己的手機，指着屏幕說：“你來瞧瞧這七天裡超市給我們酒水科下達的銷售任務”。

林清拿過手機一看，不禁吓了一跳，每年的任務都不低于低于十六萬，一個班八萬，這個賣場本身就不大，其他飲料每天能賣個幾千塊錢就不錯了，主要就是靠銷售白酒。所以，我才說這幾天要靠你啊。

“酒道裡一共五個人，怎麼就靠我了，應該是靠大家才對”。

胡甜甜笑了笑：“這段日子，我每天都在觀察你們幾個，我看得出來，你和她們不一樣”。

林清有點不好意思：“科長，她們昨天也都賣了”。

“賣跟賣是不一樣的，她們的銷售技巧，還需要很大的改進，就看她們願不願學習了”胡甜甜歎息了一聲”。

“科長，我感覺你跟之前的方科長很不一樣，以前方科長才不管我們賣不賣呢，她隻關心我們是否幹活。照你這樣說，其實超市每個月也給她下任務的，她怎麼就一點都不緊張任務呢”。林清直截了當地說出了心中的疑惑。

胡甜甜說：“那是因為方科長運氣好，酒水科有陳娟那樣的金牌銷售——林清，你知道去年的國慶節，陳娟一個人賣了多少嗎”？

“多少？”

“你猜猜”？

“酒水科七天的任務八萬，她不會一個人完成了五萬吧”？

胡甜甜微微一笑：“你還是猜少了，去年國慶節，七天時間，陳娟一個人硬是賣了九萬的銷量”！

“啊”！林清簡直不敢相信自己的耳朵。她國慶第一天雖然賣了九千多的銷量，可是那也是巧合，正常情況下，她也隻能買三五千的量，而且，大家都說，國慶節前三天有人，後四天就沒什麼客流了，尤其是買酒的，就會少很多了。

“那她是不是去年國慶巧了，遇見走團購的了”？

胡甜甜搖頭道：“沒有，這就是陳娟日常銷售的水平，我聽你們平時言談間提起陳娟，都說方科長那麼讨厭她，為什麼超市還是不讓她走，你現在明白超市為什麼不讓她走了嗎”？

“明白了——是為了銷量”！林清終于理解了，為什麼方科長對陳娟橫挑鼻子豎挑眼，可是主管胡瑞卻很喜歡陳姐，也很包容陳姐。簡而言之，方科長沒什麼文化，能做到科長就是頂了天了，而且方科長年近四十了，也沒有什麼上進心為了，所以工作上沒有多少幹勁。可是，胡甜甜這些年輕的領導，還是想往上升的。

“其實，方科長也不是不在乎銷量，她就是有恃無恐吧，吃定了陳娟不會走”！胡甜甜說。

林清搖了搖頭：“不是的，她就是不懂，以為陳姐不過是運氣好，或者是靠诋毀别人的酒來提高自己的銷量，她覺得顧客不買陳姐家的酒，也會接受其他導購員的推銷，科長，她就是沒有你頭腦清醒，明察秋毫”。

胡甜甜抿嘴一笑：“你都誇得我不好意思了，既然如此，你可就要好好努力了”。

“科長，我也想好好賣酒，我不就是怕——”

“你怕什麼呢，怕她們四個一起孤立你，你放心，如果她們是因為銷量而針對你的話，我會堅決站在你這邊”。

頓了一頓，她又說：“林清，要不，你去把她們幾個叫來，我們大家開個三分鐘的會議，我會在會議上宣布我對你絕對的力挺和支持”。

“不要不要，開會就不要了”，林清連連擺手。

胡甜甜将手機拿回來：“會是一定要開的”。

說完，她開始用手機撥号：“喂喂，路媛媛啊，你們四個都來倉庫一下哈，我們有個會議要開——很短的，幾分鐘而已，叫她們務必都過來”。

沒多久，路媛媛等四人魚貫而入，胡甜甜見人都到齊了，就清了清嗓子：“我今天叫大家來，是要跟你們商量一下這個黃金周的任務的事”。

這話說出來之後，隻見周雪仿佛沒聽見一樣，依然低頭玩她的手機，而其他三個人臉上的神情也很漠然。

胡甜甜歎了口氣：“我們這個班七天的任務是八萬，而任務能不能完成，關鍵要看這頭三天，後四天基本上不會有什麼人賣酒了，我想聽聽衆位對此事是怎麼看的”？

倉庫裡一片靜默，沒有人做聲。

胡甜甜便問：“路媛媛，張儀，你們兩個倒是表個态啊”。

路媛媛說：“那就拼命賣呗，能賣多少賣多少”。

“對，往死裡賣”！張儀跟着附和。

胡甜甜又将眼神對準了金麗麗。

金麗麗嗫喏道：“我——我新來乍到，這得指望她們老員工了”。

“我覺得林清的銷售能力不錯，所以，如果你們四個銷量不好的話，我會在廠家面前力保你們，因為你們不是一個人兩個人賣不動，是幾乎所有的人都賣不動，我會給業務員們看數據，所以，你們無需擔心”。胡甜甜一邊說，一邊觀察着衆人臉上的神色。

她這番話一出口，衆位導購員都是喜上眉梢，張儀第一個歡呼了起來：“哎呦科長啊，你可真是個大好人啊，我們這可真要好好謝謝你了”。

路媛媛和金麗麗也異口同聲地說：“科長，你能保住我們，那肯定是好啊”！

周雪這才如夢初醒一樣将視線從手機屏幕上移了過來：“你們在說什麼啊？那麼開心”？

胡甜甜擺了擺手：“你繼續看，反正也沒你什麼事”。

見她這樣說，周雪還真就全神貫注地又看起手機來。

“不過，三天之後，酒道的任務完不成，那領導準把我給活吃了，林清——你看怎麼辦吧”？

胡甜甜将眼神對準了林清。

林清瞬間明白了胡甜甜的意思，于是，她一臉為難狀，低了頭，不再說話。

這時候，路媛媛就叫了起來：“林清，你能力強，你給我好好賣，争取把咱們酒道的任務給完成了”。

“哪裡哪裡，路媛媛，你太擡舉我了，酒道要想完成任務，得靠大家的努力”，林清謙虛道。

“我知道你跟陳娟學了不少，就算你沒學全，有她一半的本事，那也夠完成酒道的任務的了”。

張儀也點頭：“林清，你一個人完成一半，我們四個人完成一半，決不讓科長為難，可以不”？

“林清，大家那麼誠懇地求你，你就答應了呗”！胡甜甜一臉嚴肅壯。

林清憋住笑：“好好，我答應，我答應了還不成嗎”！

會畢，大家散去，臨走的時候，林清和胡甜甜交換了一個意味深長的眼神。

回到酒道，林清定下心來，開始了她的銷售。

這是陳姐去世之後，她在酒道遇見的第一個銷售高峰期，她不敢說自己的能力能與陳姐看齊，可是，最低限度，她也要幫胡甜甜完成任務，為自己盡可能多地賺點提成。

整個上午，林清隻要看見自己的酒駕子前來了客戶，就會笑容滿面，迎接上去。

不過，整個上午，都沒有遇見前來買酒送禮的顧客，都是買個一瓶兩瓶家庭或者朋友聚餐喝的。

林清在心裡統計了一下，這個上午，自己一共賣出了四瓶酒，兩瓶一百二十元的，一瓶兩百元的，還有一瓶85元的，一共才賣了五百多元。而另外四個人，周雪賣出了一瓶兩百多元的紅酒，張儀賣出了一箱子四百元的白酒，路媛媛和金麗麗幹脆顆粒無收。

眼看到了飯點，吃完飯後，再過一個小時就下班了，這個時候，是根本不會有人來買酒的。吃飯的時候，胡甜甜明顯得有些沮喪。林清在心裡暗暗歎了口氣，覺得自己還是高估了自己。本來，她以為自己當日跟在陳姐後面，學了不少的銷售技巧，隻要學到了銷售技巧，就一定可以收獲滿滿，可是，今天這慘淡的成績卻在嘲諷自己，不要想太多了。

下班後，回到出租屋裡，林清躺在床上，打開了手機。最近，她在追一部叫《陳情令》的電視劇，和王晶晶兩個人一起追，臨睡前，都要興奮地讨論讨論劇情。

可是今天，林清不想追劇了，挫敗感緊緊包圍着她。

她就不停地想，到底問題出在哪裡呢？為什麼陳姐能夠無往而不利，在銷售中總是心想事成，可是自己正準備大幹一場的時候，卻屢屢受挫呢？

她點開手機的百度浏覽器，輸入了，金牌導購，銷售技巧這兩組詞彙，仔細浏覽着相關的文章。

她發現，這些文章和帖子裡記載的銷售技巧，和陳姐所說的，其實都是一個道理。隻不過，陳姐說的比較通俗接地氣，而書面上的文字比較文绉绉而已。

她煩躁地扔下了手機，不由自主地想起了陳姐。

陳姐要是在，就好了，陳姐在，自己的銷量不會少，可是陳姐卻總是能抓住客流，盡可能地用最少的客流做最大的客單價。

記得陳姐說過，在客流少的時候，要盡可能高地提高客單價。

可是，上午來買酒的那幾個人，都是普通人，就是家庭聚餐喝的酒，你總不能讓人買上千塊錢一瓶的酒吧。

林清點開陳姐的微信頭像，這個頭像，已經永遠不可能在給她發信息了。

好在，之前的聊天記錄她還沒有删除，林清就一天天地往上翻，她回憶着那個溫柔美麗的女子的音容笑貌，回憶着從她那裡學到的一切的知識。她覺得，自己這條金牌導購員之路，還長着呢，真的是任重而道遠啊！