中秋節的大促銷活動終于徹底結束了。

三天的時間，整個酒道的業績要超過淡季三個月的銷量。銷量單打出來以後，大家都聚在一起拿着那張表格議論紛紛。

大家主要是算這個中秋節自己到底能拿多少提成。

首先，大家最關注的是周雪，這個家夥已經請假好幾天了。據說是跟那個老闆情人去旅遊了。她家的酒處于無人銷售狀态。可是，即便如此，周雪這個中秋節還是可以拿到三千多的提成。

路媛媛是個比較愛顯擺的人，她看見自己的銷量之後，拿出手機合計了一會，就笑吟吟地說：“這次，我能拿九千多的提成，你們呢”？

“我雖然來的遲，可是，我也能拿六千多”，周翠也很興奮，她才來了兩天，就掙了六千多，能不高興嗎。

路媛媛拍了拍周翠的肩膀：“你呀，就是撿了豔豔一個漏子”！

周翠笑道，可不是嗎，這要多謝科長，也要多謝各位的關照。

林清拿起銷量表，一目十行地看了過去，心裡不停地撥拉着小算盤，這個中秋節，自己家的促銷牆上的小禮盒全賣光了，外加五個豪華大禮盒，還有一些瓶裝的白酒也賣出了二十多箱子，這樣算來，自己這個月底薪加提成可以拿一萬三千多！

一萬三千多啊！

她上大學一年生活費加學費也沒有一萬三千多啊，平日裡出的這力氣，真的是值了，太值得了！

有了這一萬多塊錢，弟弟高中剩下的所有費用都不用愁了，爸爸可以做點輕松的活兒養身體，媽媽也不用整日愁眉不展了。

林清覺得自己從來沒有這麼激動和興奮過。

“林清，是不是覺得辛苦沒有白費啊”？陳姐笑吟吟地看着她。

林清用力地點頭。

方科長見狀就問：“林清，你這幾天提成能拿多少啊”？

“一萬露頭”，林清老老實實地說。

周翠和路媛媛紛紛笑道：“恭喜恭喜，一個新人拿這麼多夠可以了”。

“你們都瞎高興什麼？你們怎麼都不問問陳娟這幾天拿了多少提成”？方科長冷笑道。

“對呀，陳娟，你拿了多少，跟咱們分享一下呗”!路媛媛立刻道。

陳娟頓了一頓，方一臉謙虛地道“也沒有多少，大概三萬塊錢左右吧”。

一時間，整個酒道都靜默了下來。

林清隻覺得方才的高興立刻打了一個大大的折扣，人家拿三萬多的都雲淡風輕了，自己拿一萬多的又有什麼好高興的！

再擡眼看衆人的表情，那叫一個精彩紛呈。

周翠是明顯的雙眼如同噴火一樣瞪視着陳娟，反正昨天她已經跟陳娟撕破臉了，今天還準備跟她大幹一場，當然不用顧及什麼。

路媛媛則是一臉的不高興，不過沒有怒視陳娟，而是轉身去倉庫了。

方科長則是冷笑了一聲：“倉庫裡那麼亂，陳娟，你還不快去整倉”。

陳娟沒有說話，轉身默默地去了。

林清便道：“我跟她一起去吧”，也跟着一起來到了倉庫。

到了倉庫，隻見倉庫裡的白酒和紅酒箱子放得亂七八糟，酒袋子扔得到處都是，地上還有許多紙闆箱之類的，總之一片淩亂。

林清不禁咋舌：“這一個人收拾，要多久啊”？

陳姐笑道：“我這幾天要低調些，科長叫我做什麼，我也不能拒絕，好在這個月我不愁銷量，以後幾天每天賣光頭也沒啥”。

“那倒是——正好可以在倉庫裡躲清淨，你在倉庫裡幹活，她們是不會踏足的，怕幫忙，科長也不會來，正好咱們兩個人聊天唠嗑”，林清拿起兩個幹淨的紙箱闆，遞給了陳姐一個：“先坐下來休息會”。

陳姐伸手錘了錘自己的腰，靠着貨架坐了下來：“你别說，中秋節這幾天太忙了，搞得我腰酸腿疼的”。

“陳姐，我實在不明白，你一個中秋節，怎麼就賣了那麼多的酒，我看你開張的次數也不比我多多少啊”？林清抛出了自己的疑問。

陳姐噗嗤一笑：“你不會提高客單價，林清，你知道什麼是客單價嗎”？

“知道啊，就是一個顧客買酒的時候，他原本想買一瓶兩百元的，在我們的熱情推薦之下，他又多買了一瓶，客單價變成了四百元，這就是提高客單價”。

陳姐點頭說：“是的，在賣場客流有限的情況下，我們就要想辦法提高客單價”。

“陳姐，那你都是怎麼提高客單價的”？

“我從顧客的言談之間猜到了他們的身份，其中一個是工廠的老闆，我就跟他談 ，讓他中秋節的福利以白酒的方式發給員工”。

“工廠老闆”？林清叫道：“那一個廠子得多少人啊”？

陳姐笑道：“不會太多的，那些幾百人幾千人的大廠，老闆是不會親自出面采購這些的，大廠的采購人員也有自己的路子和渠道搞到比我們超市更便宜的酒，我的目标就是那些幾十個人的小廠子的老闆”。

“那也不錯了，幾十個人，一人一箱子酒，就是幾十箱子啊”，林清連連點頭。

“是的——”雖然價位不高，可是走得量比較大。還有一個飯店和鄉下養豬廠的老闆，需要給有些人送禮打點，買了我二十多個大禮盒，光這兩項，我的提成就是一萬多了。

林清聽得練練點頭，然後，她又好奇地問：“我怎麼就看不出我那些顧客的身份和意象的呢”？

陳姐笑道：“你接待顧客的時候，壓根就沒想到這一層，光想着怎麼推銷酒了”。

林清嗯了一聲，對她的傾囊相授十分感激：“陳姐，這兩天，你還是多注意一下周翠吧，我怕她對你不利”。

“謝謝你林清，在這白酒道，你才是真正對我好的人，我曉得的，我要注意的人，可不止周翠一個”。陳姐拍了拍她的手背。

兩人忙活了很久，陳姐說：“我今天帶的是玫瑰花茶，還帶了一包話梅瓜子，咱們去食堂喝茶嗑瓜子聊天去”。

林清點了點頭，兩人就一起回了食堂。

這時候，突然有人叫：“陳娟”！

林清扭頭一看，隻見酒道便站着一個身材高大的年輕人，約莫二十八九歲的年紀，樣子很是英武。

酒道裡站着的路媛媛便皮笑肉不笑地道：“哎呦，陳娟，你的大靠山來喽”！