待到吃完飯，林清又主動站起來說：“我新來乍到，凡事要多靠你們指教，今天我來洗碗吧”。

說完，她又主動收拾起了四個人的飯盒碗筷。

見她這樣，其他三個人都露出了滿意的神色，路媛媛甚至還說：“我說吧科長，林清雖然是大學生，可是并不是一味清高的人，别看她跟陳娟走的近，可人家硬是跟陳娟不是一路人”。

方科長聽了，沒說什麼，隻是淡淡地嗯了一聲。

吃完飯以後，大家依舊回到酒道守着自己家的酒架子。張豔豔和路媛媛站在酒道的盡頭叽叽喳喳的，在議論到底哪個牌子的眼影和腮紅更好用。

而林清還是覺得自己跟陳姐比較有共同語言。

“陳姐，假如一個顧客非說我推薦的酒很貴，他看上了可是卻舍不得買，那我應該怎麼回答他呢”？

陳姐答：“自然是闡明貴的好處了”。

“那他要是還嫌棄貴呢”？

陳姐噗嗤一笑：“那就算了呗，林清，導購員不是大羅神仙，不可能讓每一個顧客都買單，我們隻是盡量提高成交率，但是，絕對不可能達到百分之百的成交率，所以，失敗是常态”。

“那麼，我到底要怎樣提高成交率呢？陳姐你把法寶教給我呗”？

“林清呀，我給你說個故事吧，從前，有個玻璃廠的業務員，他的業績每個月都是全廠第一名，而且他的業績比其他人要高出很多很多……”

說到這裡，陳姐頓了頓，林清順着她的眼光看去，隻見一個穿天藍色真絲連衣裙的中年女子正在看陳姐家的酒。

林清就說：“正好，姐，你給我來個現身說法”。

陳姐搖了搖頭：“我任務已經夠了，不賣了”。

“姐，你看這錢不掙啊”，林清有些詫異。

陳姐微微歎息：“你沒聽見昨天張豔豔和路媛媛兩個人愁眉苦臉的聊天嗎，她們兩家的業務員都給她們下了死命令，這個月再完不成任務，就要她們回家了”。

林清想起超市賣油那天，兩個人一起在背地裡給陳姐捅刀子的事情，就說：“她們回家不回家，跟你有什麼關系啊，又不是你讓她們回家的，又不是你讓她們能力不行的”。

“可是她們學曆不高，也沒什麼技能，找份工作不容易，我又何必把事情做絕了呢。給别人留條生路，也是給自己留條路”。

“什麼叫把事情做絕了啊姐，她們的酒架子在前面，人家都看過了，她們沒本事留住顧客，如果你再不上前介紹，顧客就出去到外面買了，這多明擺着的事情啊”，林清心裡很是不服氣，換了自己，這樣以德報怨可做不到。

陳姐笑道：“可是她們不會這樣想，她們會覺得，我若不上前介紹，顧客就一定會折回頭買她們的酒啊”。

林清不解地問：“可是，就算她們因此對你有所不滿，實際上不怪你吧，哪裡又談得上把事情做絕這幾個字啊”。

陳姐見眼前的一瓶紅酒放歪了，就伸出手，将酒瓶子扶正了：“林清，你有所不知，如果我的銷量太高，而她們兩家的銷量過低的話，她們的廠家就會對她們有意見，廠家一定會說，同一家超市，同樣的機會與客流，你們為什麼比别人差那麼多？這就是辭退她們的理由”。

林清點了點頭，這次她聽懂了，看着陳姐美麗優雅的身子蹲在紅酒道前，一盒盒地将禮盒擺端正了，她情不自禁地想：“陳姐的老公可真有福氣，這麼秀外慧中，又善良厚道的女人，居然被他給娶回家了”。

“陳姐，既然你對她們一片好心，那就該她們知道才是”，林清想兩人對她的态度，覺得她們要是知道了陳姐對她她們的善意，一定會心存感激的。

陳姐從鼻子裡哼了一聲：“我不需要她們知道，我也不需要她們感激我，她們愛怎麼看我，就怎麼看我好了，我不在乎她們對我的看法”。

看着陳姐有些不屑的神情，林清又開始迷惑不解了，不過，她不打算在這個問題上繼續糾纏下去，而今之計，是要多讨教些寶貴的工作經驗才是正道。

于是，她又說：“那個玻璃廠的業務員，後來怎樣了”？

陳姐點了點頭，繼續道：“這個業務員的業績出奇地高，到了年底，工廠開年終總結大會的時候，老闆就請這個業務員上台發言，向衆人傳授一下他的銷售經驗”。

“那經驗到底是什麼”？林清也來了精神。

陳姐淡淡一笑：“那個業務員說，他每次出差，都随身帶一把小錘子，推銷玻璃的時候，他都當着客戶的面拿錘子砸玻璃，以此讓客戶直觀地感知到玻璃的堅硬”。

見林清聽得入神，陳姐又道：“林清，他的經驗已經被所有人複制了，可是，到了第二年，他依然是銷售冠軍，業績還是高出别人一大截，你猜這是因為什麼”？

“因為什麼”？林清大奇。

陳姐笑道：“因為，他這一次，是把錘子遞給了客戶，改由客戶親自來敲玻璃了”。

林清仔細想了想，這才恍然大悟，笑道：“對啊，陳姐，這才是真正的銷售高手，随機應變啊”。

陳姐笑吟吟地道：“你明白了就好，你肯想肯學，不久就可以出師了”。

每天中午，超市裡都會放着軟綿綿的音樂。過了飯點，整個賣場就會變得空蕩蕩的，隻有寥寥可數的工作人員在各個貨道間穿插來回地上貨或者閑聊。

酒道的四個導購員，都在酒道裡站着，林清想起王劍的話，他叫自己注意觀察這兩個導購員在賣場裡的日常言行，這不就是個好機會嗎。

于是，她趕緊湊過去，跟她們議論起時下大熱的電視劇《知否》來。年輕姑娘們說起言情劇，那肯定是有共同語言的，三人說得興起，都忘了招呼顧客了。

這時候，對面生鮮科的幾個理貨員正在将一筐筐櫻桃往展台上放。張豔豔見了，就笑嘻嘻地說：“這櫻桃一看就是好的，上面的葉子都還綠着呢，真想吃”。

路媛媛哼了一聲：“你呀，一天到晚就知道吃，饞樣”！

林清說：“再過一兩個小時就要下班了，你就可以買了，不如你先去挑些好的，包起來打好碼，收到酒盒子後面，等下班了再去收銀台付款，不就是了”。

張豔豔看了她一眼，似笑非笑：“說你傻，你還真是個傻丫頭，在這裡幹，還要自己花錢買着吃，那不太蠢了嗎”。

說完，她就跑到了放櫻桃的台子面前。此時，放櫻桃的科員已經走了，張豔豔站在台前，像變戲法似的，三摸兩弄，就轉身回來了。

回來以後，她就蹲到了酒道的端頭和地堆之間，從工裝底下掏出了一大把櫻桃，招呼着兩人：“來，快來吃，你兩先吃，我站着幫你們看着人”。

林清登時大吃一驚，她簡直不敢相信自己的眼睛，楞了半天，她才吃吃哎哎地問：“豔豔，這裡可是到處都有監控的啊”。