粉質顔料，加膠調和更易入畫。

但眼下沒得膠水，瑛娘便叫掌櫃弄了些清水，點了幾滴調和顔料。

掌櫃也曾讀過幾年書，書、畫也算有所涉獵，聽得瑛娘建議，便取了紙筆來，以指腹點水調和顔料作畫。

指腹甫一接觸顔料，掌櫃便知瑛娘拿來的這些顔料遠比書肆售賣的質地要細膩許多，再看成畫色彩自然，濃淡可随心定，當是比得府城賣的。

掌櫃滿意地收了筆，心頭約摸有了章程，便與瑛娘笑道：“小娘子家中确是能人不少。聽你先頭說來，這些個顔料都是植株所制？可還有其他顔色？”

他這話問得直白。

瑛娘心知這位掌櫃與商行的關系比她之前料想的更為緊密，也生了棄得書肆直接與他合作的念頭，隻如實道：“這五色顔料分别以艾草、茜草、蓼藍、栀子為原料，平日極為常見。其他色彩自也能制得，且礦制顔料更比植株顔料豐富，隻是奇礦難尋，家裡頭眼下實在沒那底氣和本錢從外頭買礦來制，便隻以植株取彩制得顔料，待日後有緣拾得奇礦，再制來供給那般不至于辱沒珍奇的大家。”

物以奇為貴，價以稀更高。

掌櫃觀得瑛娘詞句清晰、談吐自然，倒是推翻了先頭隻當她被家裡養得外向的看法，目光不自覺帶了些欣賞，點頭附和：“該是如此。”

于此同時，掌櫃也在心頭盤算着如何才能将瑛娘說服，把這顔料的買賣也接過手。

他雖隻管着東市雜貨，因着時常尋得稀罕物與商行往來，平日素來叫東家信重，眼下香露算得一筆，若能把這顔料也談下來，來日指不定也能去商行帶一支商隊往外去闖闖。

“書肆那頭确行代銷之事。但書肆隻做豐縣學子的生意，潭徽書院雖有三百學子，真正能用得顔料的卻不過百。依我所見，小娘子不如将這顔料也與我代銷，或能獲利更豐。”

瑛娘自然知道書肆那頭給不出多好的價，聽得掌櫃一提，便作微赫，支吾着說了實話，“與書肆代銷，卻是為着方便來日家中制了墨好賣。”

“……你家裡頭還有會制墨的？”

瑛娘咧着嘴無聲笑了笑，算作默認了。

掌櫃心頭服氣，才将瑛娘從頭到腳打量了一遍，觀她雖身着棉絹，絹色卻極為均勻，不似那等尋常家庭自個兒浸了染液做面的樣子，不禁失笑道：“倒是我眼拙了。書墨确是我無法匹及的買賣，不過還是□□，書肆代銷怕是賣不出多少，你家若做了多的顔料，不如分出一些與我。”

“掌櫃可願與我透露書肆那頭約摸能銷多少？我再算算家中一年能出的量，才好決定。”

書肆那頭賬目不算隐秘，有心一查便知。

掌櫃為人本也算得正直，估算過顔料市價、書肆來往者數目，便與瑛娘推心置腹，道：“你這顔料比書肆現銷的要好上許多，若書肆代銷，必定給你低價，再高價售出。如此一來，多半更多賣與家中富裕的學子，但書院學子喜作畫者不多數，算來……書肆代銷，一年頂多能賣百來扣。”

“啊……”

掌櫃一瞧瑛娘面色便知他賭對了，繼而追道：“若你家中同意，各色賣與書肆二十扣即可，餘下的與我往府城代銷，便是各色上千數也賣得脫。來日墨成，拿來與我看過，若出墨成色好，我也能說服東家幫你銷去府城或更繁華之地。”

瑛娘蹙着眉沉默半晌，期間時不時看向掌櫃，似心中有了決定，才道：“掌櫃若能幫忙銷墨，家中所制顔料盡數交由掌櫃代銷也未嘗不可，隻是不知掌櫃出價幾何？”

書肆顔料一扣一兩五錢銀，但其中利益如何，無論掌櫃、瑛娘都大概算得來數，而瑛娘拿來的顔料質地更好，掌櫃屬意，算得一扣九錢銀。

瑛娘聽罷卻搖了搖頭，“艾草賤價，其色隻得九錢銀我也無甚可說，但茜草出千紅，栀黃也算明媚，蓼藍花青更是以藍概青可着青山綠水，且一年到頭來，艾綠能出千把扣，茜紅、栀黃、花青卻隻能得三百扣，若如掌櫃所言價格，家中長輩是如何也不會同意的。”

當下而言，一錢銀足夠城中五口之家月餘的開銷，但生意往來中一錢銀卻不值當什麼，因而，隻待瑛娘說過，掌櫃便将價格提了一錢。

瑛娘也滿意，當即笑着應下，“艾綠不宜多銷，若掌櫃覺得合适，便定下每年四月下旬出艾綠、茜紅、栀黃各三百，十月下旬再出三百花青。”

掌櫃不了解植株采用應當何季，聞言有些遺憾，“花青卻是十月才能出麼？依我所見，這花青應當最得畫者喜愛。”

“艾綠、蓼藍若不當季，制得顔料色便不正，不過掌櫃也無需煩擾，家中還有昨年所制花青三百數，夠得今年銷出第一批了。”

“甚好！甚好！”

瑛娘也覺得好，取出餘下十五隻胭脂扣，作禮送與掌櫃。

“怎好收你的？”

“掌櫃自可先與他人試試色。隻是昨年所制茜紅出了兩色，掌櫃以為，今年及往後有無必要如此延續？”

“若制兩色，總數亦是三百麼？”