一開始确實是這樣，她抱着日漸肥碩的兔子，開始整日惦記揪它幾根兔子毛做兔毫毛筆去。

可惜舒坦日子沒過幾天，崔母就帶着崔雁竹下地挖土豆。

一點點墾着地，挖出來的土豆又小又少，崔母揮着手臂便打趣說：“這土豆想是知道你日日吃它，怕你吃膩味，都不肯長出來了。”

崔雁竹知道，雨水多會導緻土豆減産，崔母這是心裡發愁，卻還是跟自己開玩笑呢。

“怎麼會，土豆這麼好吃，每天隻吃土豆都不會膩，它們要是真有靈性啊，明年再多多的長出來，别叫我挖了這麼半天，隻裝滿了三分之一個筐。”

崔雁竹跟在崔母身後，将她挖出來的土豆一個個撿回竹筐中，土豆小，所以看起來隻鋪了個底，實際上連三分之一都沒有。

她撿完一段，拍了拍沾滿灰的雙手，狀似不經意地問道：“娘，如果不種地，像關叔關嬸他們那樣做一點其他的營生，您覺得怎麼樣？”

崔母聽到她的問題，停下手中的動作思考片刻，又繼續揮舞起耙子，“你關嬸他們那樣挺好的，但是照我說，還是得回來種地。種地好，種地踏實，每次娘一踩到這個土地上，就感覺整個人都舒服了。”

崔雁竹聞言微怔，她想過日後經商，讓爹娘都住上宅子，養尊處優的過日子，但是自己好像有點太低估他們對土地的情感了。

或許是因為從一出生開始就在侍弄這一畝三分地，所以他們對田地會有一種仿佛與生俱來，無法割舍的使命感。

崔雁住嗯了一聲，“到了農忙時節，關嬸他們那攤兒怎麼辦？”

“你說起這個，還真是。”崔母說到這裡，連土豆也不挖了，單手握着木柄，半支撐着身體往崔雁竹那個方向傾斜。

“前兩天你嬸子和我說，他們隔壁那條街也有人在賣瓦罐湯，而且不止兔肉，豬肉鴨肉雞肉，每種都賣，也收四文，給她氣得夠嗆。”

崔母說着說着，鼻子皺了皺，語氣染上點不忿，為關嬸打抱不平，他們一開張，關嬸那裡直接變得門可羅雀，已經連續好幾天帶着半桶湯回來了。

崔雁竹卻沒有她這麼意外，當一個産品出現熱銷或者爆火的迹象時，通常會産生一個模仿品，靠着前者的熱度分流，吸引小半的消費者。

更有甚者能夠吸取經驗教訓，将大部分消費者吸納走。

這瓦罐湯就算是一個很典型的例子了，上街逛一圈的人不難發現，關氏瓦罐湯生意不錯，且食品原材料好找，成品容易複刻。

那隻要照抄瓦罐的營銷策略，再利用相對的優勢——更豐富的肉制品選擇，則能夠很輕易地搶占市場。

不過令崔雁竹更在意的一點是：“娘，他們裝湯的容器是長什麼樣的？”

“就瓦罐啊，跟你做的那些個差不多，你嬸子說模樣大差不差的，也沒看出什麼區别。”崔母回憶了一遍關嬸訴苦時描述的樣子，應該就跟三妹做的一樣吧。

崔雁竹從崔母那裡拿過耙子：“娘，我來挖。”

不對，不可能一樣，如果肉制品的種類增加，也就意味着食材的準備成本會加大，之前關嬸也想加豬肉，炖冬瓜排骨湯，可是打了半天算盤後，還是放棄了。

所以肯定在他們不知道的地方節約了成本。

挖好土豆回家後，崔雁竹找到關叔，讓他明天從隔壁街那個攤子上帶個瓦罐回來給自己。

第二天傍晚，她一手舉着自己做的陶罐，一手舉着關叔帶回來的陶罐，過了一會，得到答案的崔雁竹對關叔說：“顧客很快就會回來了。”

關叔不明所以，但是三妹這丫頭從病愈後說話就特别靈，像個半仙似的，讓他這次也不由自主地信任。

于是次日早晨，關叔準備了大半桶食材，前幾日最多隻能賣出去半桶，浪費了好多。

他滿懷期待地來到了攤位，可是上午仍舊沒什麼起色，就賣出去兩份綠豆湯。

可是從中午開始，食客絡繹不絕，忙得他腳不沾地，有些後悔今天沒帶關嬸一塊出來。

“哎呀關老闆，要我說啊，還是你這裡味道好分量足，配菜也做得香，甜湯還舍得放料。”老顧客感慨了兩句。

他這話一出，當即有人附和，“可不是嘛，我看那裡又有豬肉又有鴨肉，最頂上還飄着三四塊，還以為是實惠的，沒成想，就一碗清湯寡水啊，底下兩根青菜還以為是在糊弄誰呢。”

“我回家往碗裡一倒，半碗都沒有，瓦罐做這麼大有什麼用，淨是騙人的把戲，上一次當後我就再也不去了！”

生意回來，關叔高興得都合不攏嘴，回去跟崔家一起吃飯的時候提到這件事的時候臉上還挂着笑，“三丫頭快講講，你是怎麼猜到他們在瓦罐上使了腦筋的？”

“這很簡單，他們也賣四文，但是豬肉和雞鴨肉的價格都超過兔肉，還聽說肉放得看上去很多，商人從不做賠本的買賣，所以他們要麼是少放了底下的蔬菜，要麼就是這個瓦罐出了問題。”

崔雁竹咬了一口炖得軟爛的冬瓜，清爽鹹鮮的滋味在舌頭上炸開，好吃極了。

“昨天我掂了一下兩個瓦罐，還摸了摸内壁，發現他們用的瓦罐比我們的重了一倍不止，顧客覺得自己受了欺騙，自然會回關叔你那裡啦。”

這種情況在現代有個很典型的例子，叫做“所見即所得式包裝”，隻要顧客被欺騙一次，就會避雷此種産品，拉起警戒。

相比較而言，關氏瓦罐湯價格實惠，味道好，顧客自然而然地就會慢慢回來了。

在這種情況下，即使對方察覺到問題所在，并及時調整，也還是會由于大衆印象而導緻顧客不買賬，這就是所謂的“信用危機”。

要趕工可是不容易，崔雁竹又回到了每天早起就是捏罐子，午飯後準備柴火，下午堆燒的日子。

在她第二次捏壞罐子的瞬間，崔雁竹一拳暴揍向破損的坯體，就是再有耐心的人過來捏坯，都得被氣成個球。

發洩完後，她旋即幽怨地瞪了身後殘缺的窯爐一眼，要是這東西能修好，自己的日子得好過不知道多少，也能燒制更多溫度段的瓷制品了。

明天，明天就去鎮上問問買磚頭需要多少錢，她就是省吃儉用，也要把這東西修好喽！

翌日

崔雁竹醒的很早，但昨日累着了，所以身上酸疼，特别是胳膊差點擡不起來，她在床上哼哼唧唧賴了一會，才萎靡不振地爬起來。

為了能讓今天有東西可賣，她昨天趕工，燒了足足十八個陶罐，加上之前家裡留着的六個，加起來有二十四個。

就指着它們今天賣錢呢，崔雁竹寶貝地把陶罐放在墊了草的竹筐裡，生怕它們互相磕碰。

關叔關嬸給她在攤子邊上留了塊地方，省得要去和其他人擠。

瓦罐湯是顧客常喝的，陶罐也常有人買，他們看到崔雁竹專門擺出來的舉動有些詫異，七嘴八舌問了幾句。

崔雁竹落落大方道：“這不是有人說咱這瓦罐總是輪換着用，雖然每次都洗幹淨了，但是看着總覺得心裡膈應嗎，這都是新的。”

“還有，這次是大号的，且瓶口更大，可供二到五人的家庭使用，五文錢一個，九文倆，三個一起買更便宜，十二文。”

那邊喝湯的顧客一聽，基本都來了興緻，吃好以後過來瞧一瞧。

捆綁銷售的效果不錯，二十多個罐子沒到下午就去了一大半，共收入六十六文，崔雁竹很滿意，剩下的她準備收起來留着明天再擺攤。

剛開始攏地上那塊墊布，就來了一個讓她沒有料到的人。

“您是說，想要一百個這樣的瓦罐，三十個大的，七十個小的，确定嗎？”