轉眼到了驗收市場部的國内市場研究報告的時候。江洄提前給各參會人員發了參會通知。

齊溯進會議室的時候，大家都到了。就座後，他端起提前準備好的咖啡抿了一口，向旁邊的江洄投去疑問的眼神。

江洄早上忙着安排會議，沒來得及做咖啡，沒想到齊溯真能嘗出來區别，隻好陪着笑跟齊溯解釋：“小周做的。”

好在齊溯也并未在意，對大家說：“開始吧！”

市場部總監劉興泰真的是頭鐵，叫了個剛進公司的年輕男孩做彙報。

江洄對這個男孩有印象，今年6月才畢業的，去年秋招的時候見過他。

重明科技的員工大多都是名校出身，市場部對學曆的要求稍微松泛一些，但也都是優秀的人才。

剛畢業的年輕人能在衆多高管面前自信流利地彙報工作已經算不錯，但齊溯的眉頭還是不可避免地皺起來了。

市場部彙報的内容是江洄這個非市場部的人都熟知的東西，齊溯當然不會滿意。

齊溯食指點着桌面：“劉總，這就是你們市場部研究的成果？”

劉興泰四十多了，經驗豐富的他在市場開拓策略上跟齊溯有很多意見不合的地方，他也從未掩飾，在公司向來都是有話直說。

“齊總，你在國外長大，對國内市場不了解很正常。有些東西我不好明說。在國内，特别是在東江，不是産品好技術好，就有訂單的。”

“所以要分析啊！你們分析是什麼東西，都是些老生常談的問題。”

劉興泰也不肯示弱：“老生常談的問題就是症結所在。咱們這次的新産品動則就是兩千萬以上，雖然比進口産品的性價比高，但我們隻是個成立沒幾年的新公司，就算現在勢頭猛，業界評價也不錯，但也很難入上面那些人的眼。公立醫院的情況錯綜複雜，不是産品好或者性價比高就能中标，影響因素太多。”

這些彎彎繞繞齊溯不是不明白，隻是不願意迎合。他最開始做外科手術機器人這一行，就是因為想讓更多普通人也能享受到優質的醫療服務。

若去迎合那些所謂的規則，醫療成本将會大幅度增加，病人的醫療服務費就降不下來。家境貧困的人面對高額的醫療費，根本不敢上醫院。

他恨透了這種因為沒錢望而卻步，隻能等死的感覺。

劉興泰繼續發表意見：“高端私立醫院更不必說。說白了就是一句話，咱們得放下面子去談，去打點關系。重明科技的設備好，這是有口皆碑的事情，但這麼貴的設備，又關系到病人的手術甚至生命，采購方甯願選擇高價購買老品牌的設備，也不願意冒風險來選擇重明。”

劉興泰其實很佩服公司裡這群搞技術的年輕人，肯想肯幹，研發的精密腹腔手術機器人，技術不輸國際上最好的公司，但價格比國外低三分之一，後期維護費用也低很多。對國内的醫院來說，無論從技術還是性價比，甚至從培養新醫生等各個維度來看，都是很好的選擇。

而那些身在高位的人，做決定要考慮的東西太多，很多時候不是不想給好産品機會，但為了不出錯，隻能選擇最保險的方案。

這就是那些人的做事準則，甯願不做，但不能做錯。

所以現在最重要的是邁出第一步。得要有第一個敢于吃螃蟹的人，形成好的示範效應，才會有新的訂單。有好東西誰不知道用，但要讓人先看到效果。

劉興泰知道自己急切，緩和了語氣，提出了自己的想法：“磐石集團旗下的明德私立醫院，是東江乃至東部地區最好的私立醫院，可以從他們入手。據我的經驗，私立醫院雖然關系盤綜錯雜，但相比公立醫院的各項規則掣肘，會相對好談一些。”

齊溯捏了捏眉心，妥協似乎是目前最好的辦法：“明德醫院？沒有别的選擇嗎？”

“别的城市當然也有，但明德這不是近水樓台嗎？磐石集團也是東江的明星企業，若能談成，示範效果會很好。”

“但磐石旗下有自己的器械公司，凱合科技近兩年也在研發腹腔手術機器人。潘廷均挖了不少人才，對這塊業務大有勢在必得的架勢，他們會用我們的産品？”

劉興泰聽齊溯這麼說，知道他聽進去了自己的建議。

自從想開發國内市場以來，劉興泰沒少因為那些“潛規則”跟齊溯掰扯，現在聽他松了口，也開口表決心：“隻要産品技術到位，銷售的事情我來談，但必要的時候，齊總您得跟我一起。”

齊溯似是下定了決心，重重地點頭：“行，那就按劉總說的辦。你先制定計劃，需要我配合的，提前跟江洄對行程。”

“好！”

江洄旁觀了整個會議，發現自己低估了齊溯的決心。她本以為劉興泰的敷衍會激怒他，以為他依然會堅持自己的想法，跟劉興泰争辯到底。

但整個大環境又豈是他齊溯能改變的。再心高氣傲、恃才傲物的年輕人，也得在現實面前低頭。

是啊，無垠的海洋裡，誰願意聽一隻小魚的怒吼呢。要想做出改變，得先适應環境，爬到高位。不然小魚還沒長大呢，就被大魚吃掉了，根本沒有機會見到鲨魚。

齊溯是，江洄也是。

會議散場，其他部門各自回了辦公區。

齊溯還坐着沒動，江洄問他：“齊總要再坐會兒嗎？”

齊溯有些低落，似乎在怪自己堅持了這麼久，還是向現實妥協了。他的聲音略顯疲憊：“你去忙你的吧，不用管我。”

江洄路過前台，周嘉卉叫住她：“洄姐，剛剛你的電話響了，是個陌生号碼，就幫你接了。是個男的，說是你大學同學，我叫他待會兒再打給你。”

江洄忘了帶手機，會議開始前本想回辦公室拿，但想着會議中途也不能接電話，也就沒去。

“好的，我知道了，謝謝小周。”

周嘉卉是剛畢業的小妹妹，去年剛到公司，負責6樓前台接待的工作。年輕的小姑娘活潑可愛，相處下來，能感覺出她家裡條件不錯，沒有什麼生活壓力。前台工資不高，她每天開車上下班，零食奶茶不斷，偶爾還投喂江洄，兩人相處得不錯。

“洄姐，最近怕是有桃花咯？”

江洄無奈地笑笑，小周最大的興趣就是聊八卦：“嗯？哪裡？”

“電話裡那個男生，聽起來像是個帥哥。大學同學突然聯系，是不是對你有意思啊？”