後來開店、開公司，前者她主要是利用會員制度宣傳加提前綁定顧客；開公司則更多通過各種報刊、雜志和電台打廣告，利用媒體進行宣傳造勢。

說實在的，這些手段在市場經濟還沒有形成的當下，雖然稱得上有新意，能輕易引發轟動的效果，但在未來卻都是些老套手法。

蘇麗珍現在能用這些方法，但等以後随着跟風模仿的人多了，“一招鮮”的“鮮”就要大打折扣，到時候任誰也沒法“吃遍天”了。

所以她時常會有種緊迫感，尤其是随着手上的産業越來越大，她偶爾也會擔心由于自己力有不逮而導緻什麼疏漏或損失。

想到這裡，她下意識抿緊了嘴唇。

每到這種時候，她就格外慶幸這三年哪怕再怎麼辛苦，也從沒放松過學習。所以現在能考上理想的大學，争取到更好的學習機會去提升自己。

隻有她知道自己的短闆在哪裡，她的重生優勢早晚會用盡，抄别人的作業能撐得起一時，卻不能撐一輩子。

所以還是那句老話：“打鐵還需自身硬”。

蘇麗珍收攝心神，繼續思考之前的問題。

從前的那些營銷方法現階段還是很管用的，隻是放在火車上，未必适用。

首先，她不準備一上來就搞試吃。因為乘客基數太大，而且銷售員也不見得願意承擔這些額外工作。還有一點，就是銷售員們本身沒有相應的監管，這個試吃方案是否能好好推廣下去就很難說。

蘇麗珍擡頭打量這節幹淨整潔的軟卧車廂，觸目可及沒看到一張宣傳廣告。

蘇麗珍不知道是不是鐵路部門不允許這樣做。

不過回去應該可以試着争取一下。制作一批“珍珍”産品的海報，張貼在車廂内或者車站、月台上一些不會幹擾旅客乘車的位置。

她又想起之前那個銷售員阿姨，或許也可以貼在那些專門用來賣貨的小鐵皮車上……

蘇麗珍邊想、邊寫，不知不覺就寫了半下午。

正當她覺得有些疲乏，站起來準備活動活動時，一擡頭，目光就不期然與站在卧鋪間門口的沈瑞碰了個正着。

後者朝她溫和一笑。

蘇麗珍也露出一個淺淺的笑容，看見對方手裡的水杯，便主動打起招呼：“沈大哥是要去打水嗎？”

沈瑞笑着點頭，剛要開口，兩人就聽見他身後的卧鋪間内響起蘇衛華的聲音：“老張大哥，咱晚上一起吃吧。我家帶了不少鹵味和蔥油餅，味道還成，你應該也吃得來。”

蘇麗珍知道，這位老張大哥就是和蘇衛華、沈瑞一個卧鋪的那位老熟客。

面對蘇衛華的邀請，老張大哥顯然有些不好意思：“這不用了吧！你們人也不少，我就不給你們添麻煩了，待會兒我随便到餐車吃一口就行。”

蘇衛華十分熱情道：“不麻煩，我們這次可足足帶了一大包吃的，管夠。再說，你看這兒，先頭我大閨女還送來兩包方便面。這玩意兒泡上以後，那個湯挺好喝。咱們晚上有肉、有菜、有餅，再加上這個湯，正好湊個齊整！”

“等一會兒到點了，我就把方便面泡上，咱仨一起邊吃邊唠，多自在！”

老張大哥便也痛快道：“那行，我今天就厚臉皮蹭蘇兄弟一把了！”

蘇衛華笑道：“這算啥蹭！要說蹭，也是我蹭你的，你看你花錢買的書，自己一眼沒看，盡叫我看了！”

那位老張大哥就說道：“一本故事書而已，蘇兄弟你喜歡就盡管拿去看。我就是之前等車閑得無聊，所以在車站書報亭随便買了一本打發時間，先頭就翻得差不多了。”

蘇麗珍的關注點一下就停留在“書”“打發時間”這樣的字眼，腦子裡忽然靈光一閃，萌生出一個想法。

旅途漫漫，有很多顧客選擇看書打發時間。

但是蘇麗珍留意到，與食品不同，現在火車上并沒有售賣報刊、書籍，顧客一般也隻能在車站的候車室内買到少量書刊。

蘇麗珍分析，造成這個原因應該是書籍本身價格不菲，且有一定重量，不利搬運；同時，相比食物和水，書籍的受衆明顯更少，導緻投入和産出不成比例。

而期刊、報紙之類雖然價格便宜，份量輕盈，且受衆也相對更廣，但本身卻有一定時效性。一列長途火車一來一回短則三、四天，長的甚至有半個月，沒誰願意花大價錢買一份過期的報紙和雜志。

而時間和位置都穩定的火車站候車室則能很好地避免這個問題，所以才會有一些期刊、報紙出售。

蘇麗珍覺得這裡就存在了一個非常好的利用空間，比如：她可以找人制作一批“珍珍”的宣傳手冊，投放到火車上，免費供旅客們翻閱。

手冊内容肯定以她自家的産品為主，也可以加上幾種東北特色食品，空檔處再印一點傳統小故事。手冊整本頁數控制在五到六頁左右，沒必要太多，但也不能太單薄。

同時為了避免被當成廢品或清潔工具，手冊制作上不能顯得太廉價，最好要看上去有一點檔次。這樣即使被誰故意揣回家，至少也會因為其精美程度而延長保留期限，不至于第一時間淪落到當廁紙的地步，也算達到她要求的宣傳效果。

這事，蘇麗珍可一點沒誇張。要知道她上學的時候，同學們平時的練習本在正反面都寫滿後，也都要一張不落地帶回家，讓家長們拿去當廁紙。

當然，為了節約成本，蘇麗珍還是希望自家産品的宣傳手冊能盡量長時間地留在火車上。

所以，這些手冊的放置主要還是以卧鋪和餐車為主，硬座車廂隻保證每節車廂有個三、四本即可。

這不是蘇麗珍勢利眼，而是以火車上食品的溢價規律來看，她家主打産品的潛在客戶必定還是以消費能力更高的卧鋪車廂為主。

還有，她也可以定制一批精美的小卡片或者書簽做為列車專賣産品系列的小贈品，放置在包裝内。既能達到宣傳目的，也可以在一定程度上起到防僞作用……

腦海中一瞬間閃過許多念頭的蘇麗珍顧不上再跟沈瑞說話，就重新坐會座位上，繼續奮筆疾書起來。

有意無意在過道等了半天的沈瑞：“……”

他在心底歎了口氣，到底不忍心打擾女孩，隻好繼續裝作去打水。

隻是他才一動，就與前面卧鋪間門口正探出個腦袋的蘇厚德四目相對。

後者朝他龇牙一笑，那表情怎麼看怎麼像是在看笑話。

然後，不等他有别的動作，蘇厚德又“嗖”地一下果斷把腦袋縮回去了。

這還不算，當着他的面，又一把把拉門也拉上了。

沈瑞：“……”