一天的展會結束了，劉世軒拿了好幾大袋子的資料和贈品以及各種展台準備的小禮物，足足有十幾斤重。他拖着沉重的步伐離開了展館，去附近找了一家便宜的賓館，準備住下。

正在劉世軒想辦理入住的時候，擡頭一看，邵天翊走了進來。

劉世軒眼睛一亮：“邵工，您也住這兒啊？太巧了！”

邵天翊也感到很驚喜：“這麼巧！你一個人住嗎？”

劉世軒點點頭。

邵天翊把他從前台拉到一邊，說道：“那我又能給你省錢了。我那個同事家裡臨時有事，居然放我鴿子沒來，所以我就一個人住。你可以跟我住一間，不就省了房費嗎。”

劉世軒一下子高興起來：“可以嗎？那真是太好了！那我出一半房費。”

邵天翊還挺大方：“不用，我出差這些費用公司都能報銷。”他給劉世軒使了個眼色，對前台說：“這小兄弟是我同事，你再給他辦張房卡，我倆住一間。”

兩人進了房間，房間不大，裝修得也很一般，畢竟價錢便宜嘛。

邵天翊說：“我們公司就是個村兒裡的小廠，土得很，也不正規，所以沒錢給員工住那麼好的大酒店，都要挑便宜的住，咱倆就将就将就吧。”

劉世軒趕緊說：“我能跟您蹭着有地方住已經很不錯啦，還得感謝您呢。”

邵天翊從包裡拿出他同事的胸牌遞給劉世軒：“反正他也不來了，後面兩天你就都用他的胸牌吧。”

劉世軒接過來一看，上面寫着：北京宏達化妝品廠，采購經理邢斌。

劉世軒收起胸牌：“行，我這兩天就冒充邢斌了。”

邵天翊和劉世軒還挺一見如故的，倆人一起出去随便吃了點便宜的飯，又在外面逛了逛，聊了一晚上。邵天翊也知道了劉世軒還在上大學就自己創業了，對于他的勇氣給予了由衷的鼓勵。

邵天翊拿出展會的導覽冊，用筆給他标出現在比較熱門的進口原料商，讓他明天直接去展台找他們廠家的外國人談代理的事。

邵天翊還說，化妝品這行主要在廣州、江浙一帶發展得比較好，大部分生産企業都在南方，所以原料商也都集中在南方，很少有人把公司總部開到北京。雖然北京是政治文化中心，但大型化妝品企業卻很少，所以勸他畢業以後最好還是把公司搬到上海或者廣州去。

邵天翊說化妝品行業的人也是個圈，圈内就這些人，大家互相介紹介紹也就都認識了，圈外人挺難擠進來的，需要圈内人帶，一般大家都是靠介紹，很少能直接信任新人。

“那您幫我介紹圈内人吧！”劉世軒請求道。

邵天翊不好意思地笑笑說：“我算是圈内人吧，但也是圈内邊緣人，不是很厲害的那種，交際面也不太廣，所以……”

“沒事，能介紹幾個是幾個，我現在一個客戶都沒有呢。”

邵天翊撓了撓本就為數不多的頭發，說：“行，明天會場我們見機行事。”

展會第二天，劉世軒挂着邢斌的胸牌昂首闊步地進了會場。這回他不像昨天那麼漫無目的了，趁着一大早人少，他直接去了國外那些知名品牌的展台。

劉世軒的英語水品非常不錯，畢竟他爸原來一直想讓他出國留學，所以托福分已經考得很高了。他直接找到展台上的外國大老闆，用英語就交談起來了。

外國老闆很欣賞劉世軒，也很佩服他還沒大學畢業就創業了。有的老闆直接就同意了給他一級代理權，有的老闆比較保守，不能同意，但卻把他們的一級代理公司負責人介紹給了劉世軒，讓他通過一級代理拿貨，成為二級代理。

通過這一天的忙碌，劉世軒的産品目錄上即将多出來好幾個大項，上百個新産品。他堅信，貨全賣萬家，不管客戶有什麼需要，隻要自己的産品質量夠好，夠全面，總有适合他們的原料。

現在貨源算是擴展了，但實際上客戶才是最關鍵的。在展會上，客戶都分散在各個展台和通道内。除了邵天翊給他介紹了幾個客戶以外，劉世軒靠着自己的聰明才智，“坑蒙拐騙”了不少客戶。

具體的方法就是，如果劉世軒看見兩個很熟的人正聊得火熱，便會繞過去偷看他們的胸牌，上面都寫着各自所在的公司、職位和姓名。當熱聊的兩個人要分開的時候，他便出其不意突然和其中一位熱絡地打招呼，比如：“高總，您過來啦？您先忙，咱們回頭電話聯系啊！”一般那個高總雖然會一臉懵，但也不好意思說不認識，隻能以為是自己不記得了。然後劉世軒就會馬上去跟另外那個人打招呼：“陳總是吧？我是高總的朋友，我倆是特别好的哥們兒……”一般這個時候，陳總便不會懷疑，這樣便也算是有“熟人”介紹了。

劉世軒靠着這些“坑蒙拐騙”的小技巧要到了好多人的聯系方式，收獲頗豐。

到了第三天，展會上的人就少多了。于是，劉世軒開始跟各個廠家要展台上的樣品。廠家覺得展出的樣品帶回去也比較麻煩，就地送給工程師們也是個不錯的選擇，還避免之後再安排樣品郵寄，省了快遞費和時間，所以能給的就都給了。劉世軒拿着這些樣品，可以回北京自己先做測試，做實驗，更好的熟悉這些原料。

上海之行圓滿結束，劉世軒馬不停蹄踏上了回北京的火車，自此，他對煊燃的未來信心大增！