這是什麼懷柔策略？

蕭绮也歎了一聲：“姜禹，我沒有指責你的意思，也沒有挑你的毛病。你很好，真的很好，你的處世哲學，在你的生長環境和背景之下是最聰明的辦法，所以你沒必要在意他人怎麼看，也不需要為了迎合他人而改變。同樣，我的看法也不重要。”

“不重要麼？”姜禹的眼神越發深了，“是你覺得不重要，還是你認為我覺得不重要。”

蕭绮：“有區别麼，做你自己就好了。”

姜禹停頓一瞬，又換了個問題：“你不希望我改變？”

蕭绮歎道：“如果你一定要聽到肯定的答案，好吧，我不希望。”

姜禹不說話了，氣氛也低了些。

蕭绮實在搞不懂，他這副看上去不太高興的模樣，是為了哪般？

難道非得她說“希望”，并且定下一二三四五六七條約束他，他就高興了？以前可沒見他這麼M啊。再說她定了，他就做得到麼，江山易改本性難移呀。

算了，也沒必要因為這點雞毛蒜皮的讨論傷了和氣。

于是，蕭绮便主動去握他的手，這樣說道：“大多數人都沒有資本和底氣做自己，這個圈子也有這個圈子的煩惱。或許普通人會覺得很奇怪，為什麼有錢人還會得抑郁症呢，他們還有什麼可不滿的呢？普通人的煩惱大部分用錢能解決，但這個圈子的煩惱用錢解決不了。對外，你我要與人博弈，鬥心眼，拼手段，對内，不如就做真實的自己吧。我很喜歡這樣的你，真的。你我會是一輩子的朋友、知己，相比那些離婚就撕破臉，打幾年官司分家産的前夫、前妻，咱們這樣已經夠好了。起碼我很知足，也很滿意現在的生活狀态。”

一番話落下，姜禹持續沉默着，他的眼睛也隻看着他們交握的手。

蕭绮雖然不知道他在想什麼，卻能感受到他呼吸節奏，他似乎還是沒有高興起來，可他也沒說為什麼。

她越發不懂了。

……

時間匆匆飛逝，汪嘉組和尚坤小組的聯名情侶系列已經投入生産，即将投放市場，剛開啟第一波VP線下預訂。

既然是限量系列，那麼在成品數字上就要控制住。

有些牌子是靠量取勝的，但對于一些品牌價值和文化足夠清晰，且有一定市場實力和忠誠消費者的品牌來說，更适合饑餓營銷。

就好比說一件秋冬款的毛衣，國際一線品牌的标價是五位數，放在國内一線品牌，如果你敢标價大四位數，比如七八千塊，就一定會有人問，到底什麼材質，什麼設計，看上去是還行，上身也可以，但憑什麼這麼貴啊，莫名其妙。

在服裝界，品牌發源地一定會影響定價。

然而就是這件大多數消費者都不懂的七八千定價，當你猶豫不決時，當你覺得不會有人這麼傻上當時，當你過了兩天再回頭去問Sa還有沒有自己的号時，它已經在最短時間内，以微信銷售模式走空了。

當然，這樣定價的衣服走量一定會縮到最小，甚至可以說是稀缺，就是要營造出一種一件難求的感覺。

而購買該品牌的消費者基本都是高薪白領，她們不差錢，她們購買的也不隻是款式、面料這樣的基本條件，還有不撞衫，不雷同，以及穿出去時，别人會一直看她的衣服，同伴會問她哪個牌子等等，可惜即便有錢，也絕版了。

聽聽，絕版，這兩個字就像是一劑腎上腺素，它可以讓百元的手辦在幾天之内炒到千元。

再說服裝的顔色和面料，山寨永遠仿不出來，這是大牌設計師的基本功，哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。

有人會說，就那麼一點差别，看不出來。

然而在不差錢的圈子裡，他們買的就是“完美”，絕不是“差不多”，明眼人多的是，但不是人人都會指出來，他們還會以此來判斷穿衣服的人。

就像是有女生隻用高仿，有女生隻去二手店買包，有女生隻買正版，哪怕是多加錢從vp手裡買來一個9.9新的，也不接受二手一樣。

說到底，這是價值觀的區别，并沒有誰對誰錯，隻能說人以群分，不同的價值觀将不同的人劃進不同的圈裡。

而市場永遠是最包容的，它允許消費觀的差異化，也允許買買買自由，你買你的，我買我的，不偷不搶，就圖自己高興。

這也就是為什麼，在之昀和尚坤的情侶合作款定價上，要比季節款都高了百分之十到二十，可最終因為有出色的設計，出色的面料，以及沖在一線，受過各種專業培訓，口才一流的Sa們的微信銷售模式，僅在預售期間，就已經走掉百分之六十的款式。

……

另一方面，任熙熙也交出幾張青春線初稿。

蕭绮知道，這已經是經過任熙熙“海選”出來的精華，這背後還不知道鋪墊了幾百張的辛苦。

蕭绮給其中三張畫了√，任熙熙大喜過望，原本還提心吊膽的心，此時算是落下一半。

蕭绮說：“别高興得太早，第一批試水的款式，單品起碼要十件。雖然整體風格都是青春，但我要求做出個性，做出差異，你能明白麼？”

任熙熙忙不疊點頭：“明白，我知道怎麼做，我保證一定完成！”

蕭绮又問：“對了，最近程堯東沒有再騷擾你吧？”

任熙熙無所謂道：“沒有，他蒸發了。”

蕭绮不禁笑了。

是啊，程堯東就跟人間蒸發一樣。

沒想到幾天之後，就在之昀和那迪斯的合作順利推進的同時，尚坤那邊忽然向之昀提出進一步的合作意向。

而提出計劃的正是程堯東。

有意思的是，計劃的主角，針對的竟然是蕭绮和秦安。

起因麼，主要是因為情侶限量款預購數字走紅，兩家都很滿意，可以說是雙赢的預期已經達到八成，再加上後續跟上來的網絡營銷和各種通稿，不僅吸引了一波路人緣，還引起很多消費者的觀望和預訂追加。

經過營銷部的分析和計算，這波銷量絕對可觀，還多次提議将産量追加上去。

但就在這個時候，姜禹叫停了。

姜禹的意思是，可以小量地追，但絕不能貪多。

如果一個品牌，不能遏制住一時的貪婪，不能充分解讀消費者的心态，那就别抱怨餘貨、尾貨、庫存，也别想賺走忠實客戶的錢。長期建立品牌忠誠度，遠比某一季的銷量來得有價值。有的品牌暢銷，而有的品牌常銷。

至于尚坤方面，似乎也無意貪多，但聽說這件事在内部還是經過了一番博弈，最終才決定小量追加。

再後來，蕭绮才知道這是程堯東的提議，而他之所以能說服其他人，除了私底下做了些工作之外，還拿出一份更亮眼的計劃書——情侶款一炮而紅，品牌聯名應當乘勝追擊，由兩家設計總監親自操刀。

哎呦。

這還隔着老遠呢，蕭绮已經嗅到了程堯東的“不懷好意”。