信縣機械廠主要生産井岡山牌載重汽車的工字梁,兼産農用打谷機。
沈建業被分到鉗工班,整天和锉刀、鋼鋸、台虎鉗打交道。兩年學徒期,每月工資二十來塊錢,除了在廠裡幹活,還得時常下鄉修理打谷機。
他性格活絡,愛交朋結友,三句話就能和人稱兄道弟,同公社的人混熟後,便動起歪腦筋挖公家牆角。接活時特意留下家庭住址暗示,等公社的打谷機再出問題,社員直接上沈家喊他,他立馬騎上沈楊樹的自行車,一溜煙趕去,因收費低且響應快,社員們都樂意找他幫忙。
一來二去,他算是打開了新大門,上班心不在焉,每天人在車間心在商海,滿腦袋的賺錢經,動起了投機倒把的念頭。
經過缜密分析,他瞄準村民為目标客戶群體,借着修機器的機會,跟老鄉們拉家常套話做市場調研,再結合自身在機械廠學的手藝的優勢,最後鎖定婚假剛需,選中時下最緊俏的結婚三大件之一:自行車!
他先是拿交通局配給沈楊樹的自行車開刀,這輛自行車被反複大卸八塊又複活,直到他摸透了每個零件,随後,他按圖索骥去五金公司搜羅同款配件。
沈建業每月要上交15元夥食費,受資金限制,隻能靠東拼西湊的外快攢錢買零配件,邊買邊組裝,為了避免因“投機倒把”被舉報,他不敢大批量采購,第一次買三腳架和龍頭時,售貨員随口一句,“這倆配件不常壞。”吓得他心裡砰砰直跳,卻強裝鎮定解釋,“弟弟偷騎自行車,撞樹上摔壞了。”
他還擔心頻繁采購引人注目,便拉上兩個弟弟輪流行動,今天他買三腳架和龍頭,後天沈建華買輪胎和鍊條,下周再輪到沈建設出馬。三人不僅得分頭購買,還得偷偷運回家東藏西躲,整個過程提心吊膽,買得十分辛苦。
為了兼顧品牌效應與性價比,沈建業精打細算,針對不同配件購買不同品牌。
對于三腳架、龍頭和車後檔闆這類帶有品牌标識的配件,由于三大品牌永久、鳳凰、飛鴿中僅能買到永久牌的産品,他别無選擇。至于其他沒有品牌标識的配件,為了節約成本,他選擇購買江西省内品牌:弋陽縣生産的飛魚牌配件。
他每晚和沈建華在房間裡開工。三兄弟漸漸長大,床鋪不夠大,沈楊樹便在吃飯的房間裡隔出一個小間,給老三沈建設住。現在房間裡隻有他們兩人,晚飯後一關房門,就能偷偷組裝自行車。白天時,他們就把自行車藏在床底下。
聶春花見兒子們每天鬼鬼祟祟,晚上也不出門亂跑,從房門路過,傳來乒乒乓乓的聲音,偶爾透過門縫能見到屋内的半成品自行車,大概估摸出兒子們在幹什麼,她居然開明地當做不知道!意外地默許了這門生意!
聶春花見兒子們每天鬼鬼祟祟的,晚上也不出門亂跑。從房門外路過時,總能聽見乒乒乓乓的聲響,偶爾透過門縫還能瞥見屋内的半成品自行車,大概猜出了兒子們在幹什麼,她居然開明地當做不知道!意外地默許了這門生意!
在聶春花的默許下,曆時半個月,第一輛“建業”牌自行車新鮮出爐,嶄新的成品看起來同五金公司出售的的永久牌自行車一模一樣,兩兄弟迫不及待地推出門試騎,刹車轉向都靈活得很,和父親那輛自行車不相上下。
沈建業心裡有了底,再下鄉修機器時,特意在早就打聽清楚,家中好事将近的大爺耳邊放出風聲,他避開人群悄聲道,“彭大爺,您兒子結婚的東西備齊沒?我這兒有不要票的自行車,永久牌好東西,您先看貨,覺得行再給我錢。”
彭大爺自是被锃亮的自行車和醒目的永久标志唬住,喜滋滋地蹬着往家趕,他心裡美得很,自以為買到了正版永久自行車,不僅價格一分沒漲,還省下一張自行車票,因而對沈建業感恩戴德,殊不知這是輛組裝車,正應了那句“就怕騙子有文化”。
自此,沈建業的自行車銷路極佳,常有村民捎上自家産的花生豆子進城找他買車,再一路歡天喜地的推着車回去,推車不比騎車,難以保持平衡,不會騎車的村民捏着車把歪歪扭扭地從路這邊扭到路那頭,再晃回來。
組裝自行車售價對标永久牌自行車,标價190,熟人優惠十元隻收180,最關鍵的是不要票!這妥妥的賣方市場,買車的人滿口稱謝!抛去一百多的配件成本,每輛車淨賺五六十,快趕上沈建業兩個月的工資了。
奈何他不敢太招搖,嚴格控制配件采購量,一個月最多組裝兩輛。
1978年,随着高考恢複,中考統考同步重啟,中專/技校招生取消推薦制,改為分數優先錄取。
剛平反回城的徐大娘和聶秋實暫住在沈家,聶家那棟被征用多年的氣派大屋已接到歸還通知,聶春花下班前特意繞到被人霸占老宅那看,裡面的住戶已經開始搬家,過時日聶家全家便可重回舊居團圓。
飯桌上,沈楊樹心情極佳地宣布好消息,“白天招生辦來電話,老三的分數夠上電力技校,問我們去不去,我已經答應了。”
原來,沈楊樹上班時接到招生辦電話,得知沈建設的分數達到了電力技校錄取線。想到既能解決孩子出路,又能減輕家庭負擔,他一口應下。
聶春花眉開眼笑,夾了筷子魚肉放入沈建設碗裡,“咱家雙喜臨門,就說老三有出息,萬事不用我們操心。”這魚肉是買“建業”牌自行車的村民送的。
偏心沈建設的徐大娘和聶秋實立刻幫腔,“可不是,建設從小就懂事!”