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第6章 第 6 章

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秦淼說,她覺得店長和他們的關系絕非一般。

“對了,店長之前說過要照顧小孩,說不定就是他們”

曹一一想到前幾天店長說過的話,有店長親口說的話在,這個的可能性要更大。

“其實,我覺得店長和李學長更配。”

“你說那個經常光顧,法律院的院草李子安?”

“對對對就是他,店長和他站一起都有夫妻相。”

三個女生站一起八卦起來不帶停的。宋月怡聽到她們的吵鬧聲,皺着眉頭看着她們,發覺到她的目光,她們趕緊投入到工作中。

宋月怡并不是很在意她們說的這些東西,反而是耳朵很靈的程析聽到了這最後幾句。

“般配嗎。”在心裡默默想着,回憶起昨天見到那位所謂的學長,是很帥,和自己比,更是多了一些年長者的成熟儒雅。

他擡眼看宋月怡的反應,她依舊帶着笑和季樂容說着話,程析不确定她是真的不在意,還是裝的不在意。

*

眨眼間到了約定的時間。

宋月怡帶着程析早早的在西餐廳等着了,這個地方是學長推薦的,格調很高。但她覺得這樣的大事就應該到高檔一點的地方談。見他們在等人,服務員先端上了一盤甜點。

她穿了一件淡藍色的襯衫,依舊是紮着高高的馬尾顯得幹練又有精氣神,等的無聊,她眼睛四處觀察着這家的裝飾,典雅,複古,大廳還有一個鋼琴手在彈奏悠揚的曲子。

手在桌子底下緊緊的握了握,一旁的程析看的出來她有些許的緊張。

“放松點。”他端起盤子夾了一塊甜點遞了過來。

“我們是來争取合作的,不是争取施舍的,一切都是我們應得的。不要緊張。”

宋月怡看了看他,她此前并未發現他這樣的細緻入微。可能是她并不是很在意的緣故吧。

對他笑了笑,夾起甜點放進了嘴裡,巧克力糕點,入口就是苦味,夾雜着一絲甜味。她的目光不自覺的透過對面的季樂容瞅向門口。

思緒飄回三年前她上大學,因為母親生病要動刀,她到處借的三萬塊并沒有原路還回去,因為她的家裡已經一分也沒有了,三萬塊她隻拿走一萬,學費有先前高中以及鎮裡縣裡的資助她并不擔心,這一萬她打算做自己四年的生活費。

但她總是很焦慮,錢總有花完的時候,機緣巧合,她開始擺攤做飲品,第一個晚上就掙了一千左右,她高興壞了,并義無反顧的走上了這條路。這家店是她三年的成果,也是三年的心學,她努力的勳章。

賣的最火,賺的最多的就是那杯青桔檸檬,所以她的店幹脆就叫這個名字。像她的招财符咒一樣。

“來了。”程析的聲音把她拉了回來。

李子安學長依舊是那副溫溫柔柔的模樣,他的身旁跟着的是一位矮他一截的秃頭男士,肚子有些大,一看就是生意人。

宋月怡幾人起身迎接。

“你好我是宋月怡。”她伸出手跟生意人模樣的男人握手。

男人很熱情,兩隻手直接就握住了宋月怡的手上下搖着。一旁程析看了後有些嫌棄的皺了皺眉頭。

“久仰久仰,我是杜明明,叫我老杜就成。”

“老杜你好。”

“哎呀,我早就聽我老弟說過你,老妹啊,真讓我敬佩。”

手依舊沒撒開,宋月怡抽了回來。

“杜總,你好,我是市場分析專業的,對這個行業頗有研究。”

季樂容站了起來要握手,并且掌握話語權。

杜明明的眉毛挑了一下,随即恢複熱情似火的微笑,同樣熱情的雙手握住了他的手上下搖着。

“老弟幸會幸會,真是英雄出少年,老弟長得真是一表人才。”說這話他的手還是握着季樂容的手。

這是個不懂禮節的。宋月怡心想,剛才的不适也減輕許多,不知者無罪。

“我們直接進入正題吧杜總。”她禮貌的笑着提醒道,他口音像是東北那地方的,上來就親近所有人,隻不過過于熱情了。

幾人落了座,杜總坐在宋月怡對面,季樂容和程析換了位置。

“老妹啊,我老欣賞你了,學習又好又有本事,我收購你的店你考慮的怎麼樣了?”

宋月怡靠在椅子上,手搭在餐桌上,聽季樂容的一通分析她也覺得太低了,但她并不是這方面的行家,她面無表情,看向季樂容,話語權轉交他手上。

季樂容放下剛拿起的甜點。

“杜總,根據我的分析,你的報價并沒有考慮全面。”

說着他從随身帶的包裡掏出了新版Pro平闆,劃拉幾下調出要看的文檔。

“這是過去半年的客流量和銷售額統計,工作日均客流量300人左右,周末翻倍平均600人左右,平均客單價9元.,按最低估算,月淨利潤在4萬到6萬之間。”

這段話說完之後,在座的都很吃驚,宋月怡和程析吃驚他如此專業的一面,而李學長吃驚這個女孩的掙錢能力,杜明明則是吃驚這次沒法低價收購了。

“咳咳”杜明明咳嗽兩聲,情緒有些許波動。

“這個....”他一時找不到反駁的詞語,看着對方是小年輕,他掉以輕心了。

“其次,如今飲品市場規模巨大,據我了解,全國各地陸續開創的飲品店數以十萬計,而且,姐姐的店位置處于人流量最多的商業街,消費主力為學生,想必杜總也是看中這個前景來投資的吧?”

話題抛給杜明明,此時的他已經調整好狀态。

“話也不能這麼絕對,陸續有人開創飲品店,也不代表前景就好,我隻是看中這家店的短期收益覺得有的賺。”

“杜總這話就相互矛盾了,人為利往,如果不是前景好,怎麼會有那麼多家飲品,而你如果隻貪圖一時的利益,又怎麼會直接出價30萬,一般轉讓店鋪10萬左右就可以,沒猜錯的話杜總看中的不光前景,還有品牌價值。”

宋月怡有些明了了,品牌價值就是她自家的配方,她想起了在小出租屋裡不停調試口味的日子。

“老弟,這都被你看出來了,是,我承認。”

随後他看向宋月怡。

“宋小姐确實很有才華,飲品口味獨一無二,這樣吧,我可以出四十萬,店面及配方。”

宋月怡沒有開口因為季樂容說過,最低五十萬,這裡是他的主戰場,宋月怡隻是個新兵蛋子。

“按照行業通用估值方法,餐飲品牌收購通常是年利潤的8-10倍,即使按最保守的五萬淨月利潤,年利潤60萬,合理估值應該在480萬左右,但考慮到店鋪規模過小,我們提出80 萬,這已經是最大讓步了。”

“天,80萬,這麼多,我每年真的掙這麼多嗎?”宋月怡在心裡思索着。“不不不,這是旺季時的收益,冬天收益直接砍半了,不過杜總在旺季提出收購,這麼算似乎沒錯。話說我的錢都哪去了?”

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