手掌大小的蛇形絨花盤踞在桃木枝上，蜿蜒軀體以彩色蠶絲撚出漸變鱗紋，主顔色為墨綠，自七寸處墨綠身軀漸次褪為灰藍。

蛇目以翡翠鑲嵌，看着炯炯有神卻不駭人。蛇首微昂處垂落兩串珍珠璎珞，增加美感，減少攻擊性。

屬蛇的客人當即詢問起價格。

因着做這些生肖花費的時間精力和創意都耗費不少，沈黎對它們的定價也相應高些，一個生肖絨花售價為普通絨花簪子的六倍，三百文錢。

客人了解價格後當即掏出錢袋，想要立刻購買，卻被告知還要等一等，沒有現貨，隻能先付定金，過段時間再來取。

沈梨還特意告知這些客人，這個月她隻接五十個蛇的訂單。

還有客人詢問，現在為家人買下其他生肖行不行。

沈梨給出的答案是否定的，說蛇年隻有騰蛇絨花，隻有到了那年，才會有當年的專屬絨花。

一天下來，來了不少這樣的客人，通通支付了定金，沒買到現貨。

晚上，榮華閣打烊之後，沈梨在櫃台處算賬，收到多少定金，還剩餘多少尾款可收。

綠瑤看着沈梨在白紙上寫着密密麻麻聞所未聞的東西，不免有些疑惑，這次終于沒忍住開口問道，“沈姑娘，我好像從來沒有見你用過算盤算賬呢。”

沈梨笑笑，随口解釋着說，“畢竟我家世代從商，自然是有獨門算賬的方法。”其實就是借助乘法口訣擺算式，她寫的也是阿拉伯數字。

綠瑤和阿妩都驚呆了，連連誇贊。阿妩心直口快，問她，“沈姐姐，我随便說有多少個人，買了多少隻簪子，花了多少錢，你不用算盤，都能算出來嗎？”

沈梨撲哧一笑，微微颔首。

随後綠瑤和阿妩便開始不停給沈梨出數學題，沈梨揮着毛筆，在白紙上寫寫畫畫，全部對答如流。

阿妩驚訝得張大嘴巴，嘴裡都可以塞下一個雞蛋了，“沈姐姐，你可太厲害啦。你教教我呗。”

沈梨彎唇，點點頭答應，“從今天開始，我就是你的教書先生了，以後喊我沈先生。”

阿妩高興得直接蹦了起來，“好耶好耶！沈先生，沈先生!”

綠瑤輕輕敲了敲阿妩的小腦瓜，沒好氣地說，“别纏着沈姑娘跟你玩哦，人家還有好多事情要做呢。那十二生肖絨花咱們兩個都還沒學會，沈姑娘一個人做這些，得累死了。”

沈梨笑着說，“無礙，阿妩還小，本就是求知欲最重的時候。”

畢竟年齡在這，綠瑤比起阿妩要細心穩重許多，對榮華閣的事情也就更操心，“沈姑娘，這幾日你教教我們這十二生肖是怎麼做的吧，我們也好早日幫忙，多做一些，多賺點銀子。”

“你是覺得一個月做五十個蛇太少了嗎？”沈梨看出綠瑤的心思，直截了當問道。

綠瑤點了點頭，“若我和阿妩學會了，一個月就可以不止五十個了，那些客人也就不用等待太久，先付銀錢再拿到絨花了。還有，沈姑娘是沒有時間做其他生肖嗎？我和阿妩也可幫忙做那些。

沈梨嘴角微揚，“并不是我沒時間做，而是故意不做。”

“故意的？”綠瑤和阿妩異口同聲問道。

沈梨點點頭，這才開始解釋，“一個月隻做五十個，這個叫做限量。如果數量太多，不限制，那客人就不會覺得這生肖絨花有什麼稀奇珍惜的地方，也就不會前赴後繼地購買了。”

“蛇年隻做蛇絨花，龍年隻做龍絨花，這個叫做限定，如果一年什麼生肖都做，都能輕易買到，就無法彰顯本命的特殊了。

“先付銀兩，再拿到絨花，這個叫做預售，能增加客人對我們絨花的期待。”

“限量?限定？預售？”綠瑤嘴裡重複着這三個詞，一副若有所思的樣子。半晌後，腦子還是沒有轉過彎來，“我還是不太明白，我們多做點不就能多賣點，多賣點不就能多賺點嗎？”

沈梨笑笑，繼續耐心解釋，“如果我們做的很多很多，剛剛開始确實會賣的多，也賺的多。可之後呢，客人就會失去對這些産品的新鮮感，那他們還願意再搶着買嗎？

時間久了，他們就會失去興趣，停止購買。若是限量加預售，隻要我們做得夠好，沒買到的客人就會一直對它有新鮮期待感，我們就能一直保證做出來的這五十個全部賣掉。

還有，那些沒買到的就會一直期待來買，經常過來看看，總有人不想空手而歸，順手買些其他的簪子什麼。”

“這就像吃飯一樣嗎？要是我特别喜歡吃某一道菜，每次都隻給我一點點，下次我就還想吃，一直想吃。若是一下子給我許多，讓我吃夠了，下次我興許就不想吃了，你給我再多也沒用了。”

阿妩首先明白過來，并且打出了一個恰當的比喻。

之前她在親生父母那，總是吃不飽穿不暖。每次過年，家裡難得做肉，弟弟吃大部分，她隻能吃到一片。剛來到榮華閣後的日子，她經常每頓都狼吞虎咽地吃肉，吃到想吐才停止。現在吃飯的時候，她完全就不會有很想很想吃肉的心思了。

綠瑤終于恍然大悟地點了點頭，“原來如此。”她撓撓頭，又說，“這做買賣，怎麼和領兵打仗一樣呀？竟然還有這麼多學問呢。我之前還以為就好好做東西，好好賣給人就好了。”

“你還真說對了，做生意就是和打仗一樣，一樣需要孫子兵法，三十六計，隻是沒有硝煙而已。”沈梨說。

阿妩猛地抱住沈梨的大腿，“沈姐姐，你怎麼這麼漂亮還這麼聰明呀？這個也會，那個也會，你簡直就是阿妩心中的大英雄！”

沈梨被她逗笑，輕輕揉了揉她的小腦瓜，安撫着讓她早些休息。

很快兩人都上了樓，屋内隻剩下沈梨一人。

微弱的燭光照亮櫃台的方寸之地，靜谧，沉悶，死氣沉沉，一種強烈的失落寂寥感倏然席卷她的全身，惹得她不自覺歎了口氣。

沈梨走到窗邊，擡頭，透過窗外看到彎彎新月和點點繁星。

那夜和他共同躺在屋頂上看夜空的畫面倏然浮現眼前。

她在想什麼？真是不争氣！