周亞平高聲回答：“是李主任啊，記得，記得！久違了，還好嗎？”

“謝謝！還好。我想問一下，‘外出社’的‘點讀筆’一直是你們供應的，對嗎？”

“是的，至今為止，還是我們一家供貨，但今後難說了，他們社裡一直在嚷嚷要實施招标。”

“現在每年要向你們購買多少支筆？”

“李主任，實在對不起，其他事你要問我，我一定知無不言言無不盡，但關于客戶的這些情況，我真不能說，這是協議書裡保密條款明文規定的，希望你能理解。但可以告訴你的是，銷售情況确實不錯。”

李钰瑄提高了聲音：“理解，理解。我隻是有點感慨，你最清楚，我是最早看好你們‘點讀筆’産品的，也是國家級出版社中第一個到你們公司考察的。但你看，别人現在開展的這項新業務做得多好，而我們隻有在旁邊羨慕的份，哎，這世界就是這麼奇妙。”

周亞平聽她這樣說，好奇心湧上心來：“李主任，你不說我還真不好開口問。當初，你跟我說過，考察結束回公司，就說服領導開展這項業務，為什麼後來就沒有下文了呢？”

“哎，國營體制的内幕你弄不清楚，” 李钰瑄歎了口氣。

“不對，我曾經在國營企業待過許多年，應該也懂得不少；而且‘外出社’同樣也是國營體制。我不理解，為什麼這樣一項利國利民利企業的新業務，在你們那裡就開展不起來呢？”

李钰瑄無語，過了很久才慢慢說：“我們社的體制與‘外出社’還是不一樣，級别太大，副部級出版社，管理層次太多，運轉也太慢。這都是沒有辦法的……哎，我和你講這些幹什麼。謝謝了，下次有機會到深圳出差，一定來看你們。”

放下電話，周亞平感慨萬分，不單是每個人走的道路不一樣，企業走的路何嘗不也是千差萬别，但路還是要往下走。

這不，走着走着，對于“八昊達”來說絕不是什麼好消息的信息傳來了，明年“外出社”的“點讀筆”采取招标的形式确定供應商。

周亞平倒不是害怕招标，因他明白，這是公平采購的必由之路。作為“點讀筆”行業的開拓者，以及“外出社”長期的合作者，自己公司還是具有很大的競争優勢，不必太在意招标一事。但他更清楚，這意味着公司産品的利潤空間将被大大地壓縮，供應數量也會相應減少。

但作為第一次所謂的招标，“外出社”并沒有嚴格按照招投标程序來進行，而是采取“競争性磋商”，即議标的形式。

經過繁瑣的前期資料投送、審查過程，進入了議标領導小組與企業直接對話階段。

議标領導小組的負責人姓陳，他給周亞平打來電話。電話中除了自我介紹，還把這次議标的情況做了簡要的說明。他開誠布公地告訴周亞平，目前，“八昊達”公司标書上的價格比其他企業都高，比最低的一家高出11元人民币，議标領導小組全體認為不可接受，要求周亞平明确表态，必須降下來，否則無法入圍。

周亞平對着話筒向對方解釋：“陳老師，我們的價格比以前供貨價已經低了許多，這你們應該很清楚。為了确保産品質量，我們購買的元器件都是優質産品，采購成本很高；生産中也都是精細化加工，人工成本也不便宜。因此，我們給你們交貨的産品不良率能達到千分之二以下，這也是貴司産品返修率非常低的原因，這一點，都是有目共睹的……”

陳老師打斷周亞平的申訴：“對不起，周總，你不用多說，這些我都知道。正是由于考慮了這些因素，盡管你們的報價比其他企業高出很多，我們還是保留了你們參加議标的權利。貴司究竟可以在現在報價的基礎上，還降低多少，請給一個明确的數字。我也隻是一個傳話人，最終決定花落誰家，要看議标領導小組大多數人的意願。”

看來，如果不做讓步，能否再有供貨資格都成問題。周亞平咬咬牙，報出了自己的底線價格：“陳老師，這樣吧，為了共同的事業，我們也不打算有什麼利潤了，單價再降低5元錢，這是最後的報價，低于這個價格，我們自動退出，貴司另請高明。”

“外出社”最終選定了兩家企業入圍。這兩家企業中，除了“八昊達”公司，還有一家叫做“燦科實業”的公司，周亞平後來才知道，這一家，就是報價最低的那一家。

雖然公司終于中标，但周亞平心裡不是滋味，投标時經過大家反複讨論，充分考慮了目前的競争态勢，已經把價格降到很低，沒有多少利潤了，怎麼“燦科”的報價還會比自己公司便宜11元？如果采用合格合規的元器件以及按照正規的生産程序去生産，那種價格肯定是虧本的生意。

想到此處，他把市場部經理王惠叫到辦公室，把自己的疑問說給他聽，同時，讓他想法去了解這個“燦科實業”的底細。

沒過多久，王惠向周亞平彙報了打聽來的情況。

“周總，太巧了，我的一個老友與‘燦科’公司的高廠長很熟，我讓他幫我了解情況。那位高廠長也是個馬大哈，居然毫不避諱地把内部信息全盤托出。他說，他們馬總說的，公司投标‘外出社’完全不要考慮經濟效益，隻需考慮社會影響力，主要目的是千方百計進入‘外出社’的供應鍊。他原話是這樣說的：‘如果我們成了國家級出版社的供貨商，那今後還會有什麼企業會懷疑我們的供貨質量與能力呢？’因此，他們的供貨價，就是材料價加上幾元錢加工費，根本沒有利潤，甚至有可能虧本。”

“他X的混蛋！”平常不喜歡說髒話的周亞平竟脫口而出一句國罵，“做生意不要利潤，這是哪個星球上的怪物？”

就這樣，“燦科實業”從此成為“八昊達”的競争對手，一直延續下來。

第二年“外出社”又将開始議标。沒想到的是，“燦科”公司馬總主動給周亞平打來電話。

近一年來，周亞平與馬總共有過三次交往，一次是馬總到“八昊達”拜訪，第二次是周亞平回訪“燦科”，還有一次是兩人一起出席“外出社”的供應商聯誼會。因此相互并不陌生，拿起電話，像老朋友一樣聊了起來。

馬總還未開口，先來一陣标志性的哈哈大笑，然後說：“周總，這次‘外出社’又要開始議标了呀，老哥，有什麼想法？”

周亞平淡淡地回答：“馬總，我們能有什麼想法，隻能聽他們的安排。”

“哎，那我們也不能任人宰割呀。說實話，去年我們給他們供貨，都是白忙乎，沒有賺到什麼錢。”馬總抱怨說。

周亞平心中暗想，這還不是你們自己造的孽。

見周亞平不言語，馬總又說了：“老哥，今年議标的對象聽說還是我們兩家，既然這樣，我們兄弟之間又何必内鬥呢？”

看到對方态度似乎很誠懇，周亞平也推心置腹地回答：“完全贊成你的意見，企業不盈利，員工幹着急，我們确實沒有必要互相殘殺。”

馬總繼續說：“明年的标書評核标準中，價格分仍然很高，而且每低一元就增加2分。聽說，去年你們報價很低，是嗎？”馬總以為，去年議标後“八昊達”公司的訂單拿了大頭，是由于價格更低。

周亞平笑了：“我們一直是‘外出社’的供應商，難道還會靠拼命壓低價格來入圍？倒是你們……行了，不說了，明确告訴你，我們不打價格戰，去年的價格比你們高不少，請你相信，即使是明年的報價，我司也一定會比你們高。因為我們為了保證産品質量，材料成本和生産成本都很高。”

價格話題沒有繼續下去，聊了一會其他事，兩人結束了通話。

詭異地是，“外出社”似乎掌握了這次通話中周亞平說話的大概内容，陳老師專門給周亞平打來電話，言語不多但分量很重：“周總，即使隻是議标，也絕不允許有串标行為，不能洩露報價高低。否則，将取消議标資格。”

這番話讓周亞平打了一個冷戰。隻有兩人參加的談話，怎麼會被第三人知道呢？如果是對方為了讨好“外出社”而告密，他不想想，是他自己先來探詢的呀，如果說串标，應該是他首先串标，他敢告密？如果是他，那此人就太可怕了。看來，不是什麼人都可以掏心掏肺的呀！

雖然在與“外出社”的合作中，有誤會，有磨擦，也遇到一些曲折，但“八昊達”領導與下屬人員對合作夥伴的忠誠，對産品質量的一絲不苟，對工作的認真負責，還是被合作夥伴逐漸認可。因而，兩家的合作能夠一直持續十多年，成為典範。