「部長小孩燒得很厲害，家裡沒人，叫我來送。」

過了幾分鐘，對方才尋到談話的空隙回複他。

「你清楚産品的情況嗎？」

他參與的設計，又開了那麼多場會，怎麼會不清楚呢？隻是要他來主講的話……闵和竹糾結了一會兒，覺得現下不是自己往後縮的時候。

就當是為了他能盡快攢夠退休的錢吧！

「清楚」

闵和竹發送出這句話不久後，就看到銷售部的部長主動點名他來介紹産品的情況。

為了讓他的介紹更有說服力，銷售部部長給他說了幾句好話，誇獎他是公司着重培養的新員工。

都是好聽的套話，但在聽到自己名字的時候，闵和竹還是緊張起來。他感到心髒泵出的血直往臉上沖，而四肢變得冰涼。

這不是他還在上學時候，老師上課點名那樣輕松的場合——但實質上應該是一樣的，他清楚答案，隻要說出來，不就可以嗎？

闵和竹給自己做了積極的心理暗示，又無意識地往陸堯硯那邊瞥了一眼。

陸堯硯堅定地看着他，用嘴型對他比出：“加油。”

闵和竹站了起來，而後緩緩吸了口氣，嘴角揚起了一個略微僵硬的幅度。

“您們還想了解什麼内容？”他有點不自然地微笑着問到。

對方先是問了幾個無關緊要的問題，而後逐步提高了問題的難度，甚至問了一些闵和竹不免認為，應該是銷售部才應該和他們周旋的内容。

他不知道怎麼妥帖地回答，也沒有學習過令人會心一笑的幽默說話方式。隻能一五一十地以自己的觀點來回答對産品各個方面的看法。

産品的成本不能一味壓縮。即便目前因為市場的萎縮、消費力下降，許多公司都開始打價格戰。但低價傾銷占據市場，當終端用戶察覺到産品本身的質量和價格不符，最終都會流失。

他們的優勢在于，與甲方在同一省份，能減少溝通的成本，同時也能不厭其煩地進行改動升級。

物流層面，他們也和許多公司保持着良好的合作，足夠覆蓋甲方的客戶群體所在地區。

至于倉儲方面的問題，雙方可以進行協商與尋找第三方專業公司合作，降低彼此的物流流轉成本。

說着說着，闵和竹的心态也平靜了下來。他越說越流暢，到了最後，他的神經亢奮起來，讓他極快地反饋了客戶對于對比優勢的疑問。

他們雖然不是大公司，做不到跨時代的設計，但在生産與服務方面的認真負責，一定是行業内的佼佼者。相信在彼此的合作之中，雙方能在創新層面上探求更多的可能性。

回答完客戶代表的問題之後，闵和竹才發現自己的手機屏幕上彈了不少信息，大概是銷售部幾個在場的人，都在指導他該怎麼滴水不漏地回答客戶的疑問——可他一個人的話都沒看，隻是講了自己個人的看法。

闵和竹小心翼翼地掃了周圍一圈人，發現大家臉上似乎都沒有笑容。

他後知後覺地擔憂起來，他不會說了什麼不該說的内容，把事情搞砸了吧？

可過了幾分鐘後，客戶那邊的代表卻笑了起來：“我知道你，是不是前段時間救了司機的那個小夥子？”

對方怎麼會突然提起這件事來？闵和竹不免一愣：“……是。”

“你很勇敢，也很有個人的看法。”客戶代表看上去表情和藹，似乎對他本人很感興趣，“你們公司很會培養年輕員工啊。”

闵和竹還沒說話，話頭就被銷售部部長接了過去，對方和代表像是拉家常一般聊了幾句後，闵和竹感覺到會議室的氣氛緩和了許多。

談笑間，生意竟真的被對方拍闆定下：“下周帶你們其它的産品來吧，希望你還會來。”

對方指名要自己到場？闵和竹不由得吃了一驚，他情不自禁地去看銷售部部長的表情，看到對方雖然收斂情緒、卻也是微微驚訝的模樣。

但闵和竹也清楚，這是他們公司拓展客源絕佳的機會。他連忙站起來，朝對方詢問道：“您的意思是不是，我們和您們還有更多合作的機會？”

他不應該這麼追問，應當再委婉一些。可性格使然，他不願和對方彎彎繞繞地談話。

代表似乎很是欣賞他的直率，笑道：“是。但也要你們的産品符合要求。”

闵和竹馬上向對方道謝到：“非常感謝您們的信任！我們一定會給您帶來我們最好的産品。”

說着這話的時候，闵和竹久違地感受到了一種成就感賦予的快樂。

上一次是什麼時候呢？好像還是高中時候，他在學校的公告欄看到成績告示，他的排名比陸堯硯高。

闵和竹不由自主地去看陸堯硯，瞧見對方臉上露出了由衷的笑容。

那不是為公司終于拿下這個客戶感到興奮的表情，而是對他的表現不自覺地高興。

……他怎麼會這麼想？闵和竹掐了掐自己的虎口，阻止在他看來自戀的念頭發散下去。

可在離開會議室的時候，陸堯硯湊到了他身邊，小聲祝賀到：“和竹，恭喜！”

闵和竹不知道說什麼，他的理智覺得陸堯硯是為他開心的，可早上他們才吵過一架——陸堯硯就不生氣麼？

“你要回去嗎？”

闵和竹看了一眼手機，已經淩晨兩點多。這個時間段打車似乎也很困難……

“我在旁邊酒店訂了房間，你也來吧。”

TBC.